韩国乳企转向婴幼儿配方奶粉和蛋白产品出口

韩国国内白奶消费持续下滑

低生育率和消费习惯变化正在削弱韩国国内对白奶的需求，韩国乳企因此加快拓展海外销售。韩国乳业振兴会数据显示，去年韩国人均白奶消费量从25.3公斤降至22.9公斤，同比下降9.5%；与2021年的26.6公斤相比，四年间降幅达到13.9%。发酵乳和奶酪需求保持稳定，但长期支撑本土乳企收入的饮用白奶市场正在收缩。

进口产品带来的竞争也在加剧。根据韩美自由贸易协定，美国牛奶的进口关税今年从2.4%降至零；欧盟牛奶关税也于本月取消。进口常温奶保质期较长、价格相对较低，销售渠道已从家庭消费扩展至咖啡店、糖果制造和烘焙企业。

Maeil针对中国和美国采取不同策略

Maeil Dairy目前在中国、美国、日本、东南亚等10多个国家和地区销售产品，并计划进一步开拓中亚和中东市场。其出口组合包括婴幼儿配方奶粉、成人营养品、果汁、植物饮料和咖啡饮料。在中国市场，公司以先天性代谢异常患儿所需的特殊配方奶粉寻求差异化，与Abbott和Nestlé等全球厂商竞争。

Maeil与Alibaba Group旗下医疗健康子公司AliHealth签署合作协议后，于2024年5月首次向中国供应第一阶段和第二阶段Absolute MPA。2024年8月，供应范围扩大至八类特殊配方奶粉的12款产品。今年2月，公司又在JD Health上线四款产品，其中包括Selex Protein Lactose Free Plus。Maeil表示，该平台年用户超过2亿，并计划在今年下半年增加运动营养产品。

植物饮料是Maeil开拓中国市场的另一条路径。公司于2020年在中国推出Almond Breeze和Maeil Soy Milk，自2023年4月起向中国Starbucks门店供应Amazing Oat和Almond Breeze。在美国，公司主打韩国饮料和健康美容产品：本月22日，三款豆奶、两款Picnic饮料和三款Selex胶原蛋白产品进入Olive Young帕萨迪纳门店及当地线上商城，共计八款。

Namyang及其他乳企扩大海外版图

Namyang Dairy Products估计，在柬埔寨销售的韩国配方奶粉中，其产品占比达到80%至90%。在越南，公司销售Imperial XO、I Am Mother、功能性配方奶粉和婴儿奶酪。公司4月与Phu Thai Holdings签署协议，计划三年内扩大出口700亿韩元，并把合作范围从配方奶粉延伸至French Café咖啡和Takefit蛋白产品。Takefit还已进入香港Circle K、蒙古大型超市和哈萨克斯坦CU门店。

海外业务占比已经上升。Maeil第一季度出口收入占总营收的5.5%，同比提高1.3个百分点；年度出口收入从2021年的380亿韩元增至去年的900亿韩元以上。Namyang第一季度出口占比达到7.3%，提高逾3个百分点；以越南和柬埔寨为主的配方奶粉出口增长54%，包括咖啡和蛋白饮料在内的其他产品出口增长136%。

Seoul Milk目前向约17个国家出口，去年海外销售额为75亿韩元，同比增长超过20%。公司按市场调整产品，包括面向日本的Biyott冰淇淋、面向哈萨克斯坦的调制常温奶和面向台湾的棒状冰淇淋。Yonsei Dairy向15个国家出口，并根据当地市场分别销售调味常温奶、白奶、豆奶和烘焙食品。对整个行业而言，配方奶粉、常温奶、咖啡混合产品和蛋白饮料更易储存运输，有助于缓解新鲜乳制品远距离出口面临的保质期和冷链限制。