Fruits et légumes roumains : les ventes du programme local d'une enseigne progressent de 60 % au premier semestre 2026

Les ventes de fruits et légumes cultivés en Roumanie dans le cadre du programme d'approvisionnement local d'une enseigne de supermarchés ont progressé de 60 % au premier semestre 2026, rapporte wall-street.ro. Le programme réunit actuellement 14 coopératives travaillant en exclusivité avec le distributeur et plus de 390 producteurs roumains de fruits et légumes. En parallèle, l'enseigne étend à l'échelle nationale son programme « De aici, de aproape » (« D'ici, de tout près »).

Un sourcing bâti sur les coopératives

La structure décrite par wall-street.ro repose sur des coopératives plutôt que sur des contrats directs avec des exploitations individuelles. La production maraîchère et fruitière roumaine reste morcelée : de nombreuses petites exploitations vendent séparément, par lots de taille et de qualité variables, sur les marchés de gros. Regrouper plus de 390 producteurs au sein de 14 coopératives déplace le tri, le calibrage, le conditionnement et la facturation à un niveau où une enseigne nationale peut acheter : un contrat, un calendrier de livraison et une norme de qualité par culture, au lieu de plusieurs centaines.

Le rapport avance trois chiffres clés :

• 14 coopératives approvisionnant l'enseigne en exclusivité ;
• plus de 390 producteurs roumains de fruits et légumes derrière ces coopératives ;
• une hausse de 60 % des ventes de produits locaux entre janvier et juin 2026.

wall-street.ro ne précise pas si les 60 % portent sur la valeur ou sur le volume et ne communique ni tonnage, ni chiffre d'affaires, ni comparaison avec les produits importés vendus sur la même période. Le pourcentage traduit donc le rythme du basculement, pas le poids absolu de l'offre roumaine en rayon. Une progression de cette ampleur en six mois s'obtient aussi plus facilement à partir d'une base faible, et une partie peut refléter de nouvelles références et de nouveaux magasins plutôt qu'une hausse des ventes par point de vente.

Le déploiement national

Le second volet de l'expansion est l'extension de « De aici, de aproape » à l'ensemble du réseau. Le programme est construit autour de produits achetés à proximité des magasins qui les vendent. Le passage de quelques régions à une couverture complète change les exigences pour les fournisseurs : des volumes constants semaine après semaine, un calibrage et un conditionnement homogènes, une documentation de sécurité sanitaire et la capacité de livrer plusieurs plateformes logistiques au lieu d'une seule.

Pour les coopératives, c'est à la fois une opportunité et un filtre. Le référencement national offre des débouchés prévisibles et un horizon de planification que la vente au coup par coup sur les marchés de gros ne procure pas, ce qui justifie d'investir dans le froid, les lignes de calibrage et les serres. Les membres qui n'atteignent pas les exigences de volume ou de traçabilité restent hors du dispositif. Les 14 coopératives exclusives sont, de fait, celles qui ont déjà franchi cette barre, et la vitesse d'élargissement de cette liste en dit plus sur la profondeur du programme que le pourcentage de ventes.

Ce que cela change pour le négoce de fruits et légumes

Chaque palette supplémentaire de tomates, de pommes ou de pommes de terre roumaines en rayon en remplace une importée. L'assortiment du commerce roumain est couvert pour une part importante par des fruits et légumes importés, en particulier hors campagne nationale, et les programmes locaux concurrencent directement ce flux pendant les mois où l'offre roumaine est disponible. Une hausse de 60 % sur un semestre signale aux importateurs et à leurs acheteurs roumains que la campagne intérieure est plus disputée qu'auparavant, même si les volumes absolus restent inconnus.

Les limites sont saisonnières. Les capacités de serre, le stockage et l'irrigation déterminent la part du calendrier que l'offre locale peut couvrir ; ce type de programme culmine généralement de la fin du printemps à l'automne, puis s'amenuise en hiver, quand l'import revient en rayon. La question pour la prochaine période est de savoir si les 14 coopératives et les plus de 390 producteurs tiendront ce gain hors campagne, ou si les 60 % traduisent surtout la vigueur de la saison roumaine.