Des distributeurs internationaux intensifient leurs achats au Vietnam avant VIS 2026

Des acheteurs internationaux intensifient leurs achats au Vietnam

Des distributeurs, importateurs et réseaux de distribution d'Inde, de Chine, des États-Unis, du Mexique, de Taïwan et d'autres marchés intensifient leur recherche de fournisseurs au Vietnam, a indiqué le 14 juillet le Département du développement des marchés extérieurs, rattaché au ministère de l'Industrie et du Commerce du Vietnam, selon sggp.org.vn. Le département précise que le Vietnam s'affirme comme une destination clé de production et d'approvisionnement dans la région, alors que les groupes internationaux diversifient leurs sources d'achat.

Plutôt que de se limiter à des commandes ponctuelles de court terme, de nombreux acheteurs internationaux cherchent à nouer des partenariats de long terme avec des fournisseurs répondant à des critères de qualité, de traçabilité, de durabilité et de stabilité d'approvisionnement, selon le département. Les autorités y voient une opportunité pour les entreprises vietnamiennes d'accroître leurs parts de marché à l'export et de s'intégrer plus profondément dans les chaînes d'approvisionnement mondiales.

Reliance et Pagoda en tête de la demande asiatique

Reliance Retail, la plus grande chaîne de distribution d'Inde, s'approvisionne au Vietnam en produits agricoles, aliments transformés, produits de la mer, café, noix de cajou, poivre, meubles en bois, articles ménagers, textiles et chaussures, pour desservir un marché intérieur de plus de 1,4 milliard d'habitants, rapporte sggp.org.vn.

Pagoda, un groupe chinois de distribution de fruits comptant plus de 6 000 magasins, élargit ses achats de fruits tropicaux vietnamiens tels que le durian, la noix de coco, la banane, le fruit du dragon, la mangue et le jacquier. L'entreprise privilégie les fournisseurs disposant de zones de culture certifiées, d'une traçabilité et d'une capacité d'approvisionnement stable.

Des distributeurs américains élargissent leurs achats

Des distributeurs de Taïwan, des États-Unis, du Mexique et du Brésil élargissent également leurs achats au Vietnam dans les aliments transformés, les boissons, les épices, les biens de consommation, le mobilier, les fournitures de bureau et les produits pour animaux de compagnie, selon sggp.org.vn.

Parmi eux figure ESFLO MKTING, S.A. de C.V., un distributeur mexicain disposant d'un réseau de plus de 1 670 points de vente répartis dans les 32 États du Mexique, combinant vente au détail traditionnelle, gros et commerce électronique. L'entreprise a confirmé sa participation au salon Vietnam International Sourcing Expo (VIS 2026), prévu du 3 au 5 septembre 2026, selon vneconomy.vn. ESFLO recherche des partenaires vietnamiens dans trois catégories : fournitures de bureau et scolaires ; mobilier gaming, en particulier les chaises et bureaux de jeu, un segment en croissance avec l'industrie du jeu vidéo et de l'esport au Mexique ; et produits pour animaux de compagnie tels que coussins, niches, cages de transport, gamelles et colliers. L'entreprise a indiqué privilégier les fabricants à grande échelle répondant aux normes internationales et capables de développer des produits en marque propre (private label). Pendant VIS 2026, ESFLO prévoit de visiter des usines et d'auditer les processus de gestion de la qualité, les certifications, la capacité de livraison et les quantités minimales de commande afin de sélectionner des partenaires de long terme.

Le commerce entre le Vietnam et le Mexique s'accélère

Le commerce bilatéral entre le Vietnam et le Mexique a atteint 8,17 milliards de dollars en 2025, en hausse de 27,4% par rapport à l'année précédente, selon vneconomy.vn, qui cite des responsables commerciaux vietnamiens. Les exportations vietnamiennes vers le Mexique ont totalisé plus de 7 milliards de dollars, en hausse de près de 29%. La croissance s'est poursuivie au premier semestre 2026, le commerce bilatéral dépassant 5 milliards de dollars ; les seules exportations vietnamiennes vers le Mexique ont atteint environ 4,3 milliards de dollars, en hausse de près de 40% sur un an.

Le Mexique est désormais le deuxième partenaire commercial du Vietnam en Amérique latine, tandis que le Vietnam est devenu le huitième partenaire commercial du Mexique en Asie. Les principales catégories d'exportation vietnamiennes vers le Mexique — électronique, machines, textiles, chaussures, plastiques, caoutchouc, produits en bois et produits de la mer — enregistrent toutes une croissance positive, selon vneconomy.vn. Les autorités citent les préférences tarifaires de l'accord CPTPP comme un facteur clé attirant les acheteurs mexicains vers le Vietnam, ainsi que la population mexicaine de plus de 134 millions d'habitants et son réseau d'accords de libre-échange couvrant environ 90% de son volume commercial, qui positionnent le pays comme une porte d'entrée vers les États-Unis, le Canada et d'autres marchés de la région.

Pour saisir cette opportunité, les exportateurs vietnamiens doivent répondre aux exigences techniques du Mexique, notamment l'étiquetage en espagnol et le respect des normes techniques NOM mexicaines, ainsi que les règles d'origine du CPTPP pour bénéficier des avantages tarifaires et réduire les risques de mesures de défense commerciale, selon le rapport.