Indonésia pede que exportadores de óleo de palma e cacau concorram além do preço

Compradores elevam exigências para commodities

Os exportadores indonésios de óleo de palma e cacau precisam competir não apenas por preço, mas também em sustentabilidade, segurança alimentar e confiabilidade das cadeias de abastecimento. A afirmação foi feita pelo ministro do Comércio, Budi Santoso, em 27 de agosto, durante um fórum sobre commodities sustentáveis em Jacarta, segundo a Majalah Hortus. A mensagem expõe a resposta do governo a mercados internacionais cada vez mais exigentes.

Santoso afirmou que a estratégia de exportação da Indonésia deve priorizar o aumento do valor agregado, o cumprimento de padrões internacionais, a diversificação dos destinos e o melhor uso de acordos comerciais. Essas prioridades atingem toda a cadeia, desde produtores e processadores até exportadores que buscam segmentos premium ou mercados sujeitos a regras rigorosas.

Valor das exportações de cacau quase triplica

O cacau demonstra o potencial comercial dessa estratégia. As exportações indonésias do produto alcançaram US$ 3,6 bilhões em 2025, ante US$ 1,21 bilhão em 2021. O aumento no período foi de US$ 2,39 bilhões. Segundo a Majalah Hortus, o avanço foi sustentado pela participação crescente dos produtos processados de cacau nas exportações, refletindo a política governamental de desenvolvimento das indústrias a jusante.

A Organização Internacional do Cacau também reconheceu a Indonésia como produtora de cacau com características de sabor distintas. Esse reconhecimento pode fortalecer a presença do país nos mercados premium quando combinado com inovação, proteção de indicações geográficas e práticas sustentáveis. Para obter preços superiores, porém, produtores e processadores terão de cumprir de forma consistente as especificações dos compradores e comprovar a origem e o tratamento do produto.

Acordos comerciais e apoio às empresas

O Ministério do Comércio considera os acordos internacionais outro caminho para ampliar o acesso aos mercados. A Indonésia implementou 25 acordos comerciais, enquanto 2 estão em processo de ratificação e outros 13 permanecem em negociação. O ministério também busca acelerar a assinatura de acordos de cooperação com a União Europeia e os Estados Unidos para melhorar a competitividade e o acesso do cacau e do óleo de palma indonésios.

Os exportadores podem utilizar uma rede de 46 representantes comerciais em 33 países de destino para promover produtos, identificar oportunidades e organizar encontros empresariais. De janeiro a julho de 2026, as ações de aproximação apoiadas pelo ministério envolveram 1.021 empresas e apresentaram transações potenciais de US$ 275,61 milhões. Os números mostram a escala do esforço comercial do governo, embora operações potenciais não correspondam a vendas concluídas.

Trade Expo Indonesia busca compradores globais

A Trade Expo Indonesia é outro componente da estratégia de promoção. A edição de 2025 registrou transações totais de US$ 22,8 bilhões, incluindo US$ 474,7 milhões em produtos de micro, pequenas e médias empresas. Santoso convidou os participantes dos setores de cacau e óleo de palma para a 41ª edição, marcada para 14 a 18 de outubro de 2026.

Para os setores indonésios de commodities, o recado é claro: capacidade de processamento e acesso comercial preferencial precisam ser acompanhados de conformidade comprovada. O preço continua relevante, mas os exportadores capazes de demonstrar sustentabilidade, garantir a segurança alimentar e entregar com regularidade estarão mais bem posicionados para manter compradores e alcançar segmentos de maior valor.