Продажи картофельных снеков Orion приближаются к ₩1 трлн благодаря Китаю и Вьетнаму

Зарубежные рынки обеспечивают 73% продаж

Годовая выручка Orion от картофельных снеков приближается к ₩1 трлн: бизнес растет в Китае и Вьетнаме, дополняя устойчивые позиции компании в Южной Корее. По данным The Fact, в прошлом году глобальные продажи этой категории достигли ₩874 млрд. На зарубежные рынки пришлось 73% суммы, поэтому картофельные снеки уже представляют собой самостоятельный международный бизнес, а не дополнение к продажам внутри страны.

За последние три года выручка категории увеличивалась в среднем на 9% в год. Сейчас Orion продает в Южной Корее, Китае и Вьетнаме шесть брендов картофельных снеков примерно в 70 вкусовых вариантах. Среди девяти глобальных мегабрендов компании с годовыми продажами свыше ₩100 млрд четыре относятся к этой категории: Poca Chip, Oh! Potato, Swing Chip и Yegam. Спрос поддерживает интерес к снекам с высокой долей картофеля и сравнительно небольшой степенью переработки по сравнению с обычными продуктами из пшеницы или кукурузы.

Китай становится главным источником роста

Китай занимает центральное место в расширении бизнеса Orion. Продажи одного бренда Oh! Potato в стране в прошлом году составили ₩260 млрд. Oh! Potato, Swing Chip, Yegam и другие картофельные снеки обеспечили 41% общей выручки китайского подразделения. В первом квартале Swing Chip обошел Choco Pie и стал вторым по продажам брендом Orion в Китае, а выручка подразделения от картофельных снеков выросла на 21% год к году.

Компания разрабатывает ассортимент с учетом местных предпочтений, а не предлагает единую глобальную линейку. В Китае появились Oh! Potato со вкусом чесночного масла, варианты Swing Chip со вкусами цзяньшуйчэн и тако с кориандром, а также снеки Yegam с соусом со вкусами барбекю и маракуйи. Одновременно Orion увеличивает предложение: после запуска дополнительной линии Swing Chip доступный объем продукции вырастет на 25% относительно нынешнего уровня.

Мощности растут в Южной Корее, дистрибуция — во Вьетнаме

В Южной Корее Orion в июне выпустил Poca Chip и Swing Chip из картофеля нового урожая, представив их как сезонные снеки. Компания также устанавливает дополнительную линию на заводе в Чхонджу. После завершения проекта во втором полугодии производственная мощность предприятия увеличится на 50% относительно прежнего уровня. Кроме того, Orion вывел на рынок Hoho Potato Cracker, в котором картофель сочетается с мукой, тогда как обычные крекеры производят только из муки.

Во Вьетнаме локализация идет по другому сценарию. Для потребителей, занимающихся спортом, Orion выпустил Poca Chip со вкусом сметаны под местным названием O’Star и Swing Chip со вкусом тако, а также расширил число специализированных снековых выкладок. По данным Women Times, Poca Chip опережает Lay’s и сохраняет первое место на вьетнамском рынке картофельных снеков с 2017 года. На трех рынках Orion совмещает локальные вкусы, местное производство и дополнительное пространство в рознице. Инвестиции в мощности Южной Кореи и Китая должны снизить риск дефицита предложения и поддержать рост, который приблизил годовые продажи категории к ₩1 трлн.