Laticínios coreanos ampliam exportações de fórmulas infantis e produtos proteicos
Maeil Dairy, Namyang Dairy Products e outros fabricantes coreanos estão ampliando as vendas externas de fórmulas infantis, leite UHT e produtos proteicos. O movimento ocorre após uma queda anual de 9,5% no consumo doméstico de leite branco per capita e a eliminação das tarifas sobre leite dos Estados Unidos e da UE.
Consumo doméstico de leite perde espaço
As empresas de laticínios da Coreia do Sul estão aumentando as vendas externas porque a baixa natalidade e as mudanças nos hábitos de consumo reduzem a demanda doméstica por leite branco. Segundo o Korea Dairy Committee, o consumo per capita caiu 9,5% no ano passado, de 25,3 kg para 22,9 kg. Em relação aos 26,6 kg registrados em 2021, a redução foi de 13,9%. A procura por produtos lácteos fermentados e queijo se mantém, mas o mercado de leite para consumo, base tradicional da receita dos produtores locais, está encolhendo.
A concorrência das importações também se intensifica. Pelo acordo de livre comércio entre Coreia do Sul e Estados Unidos, a tarifa sobre o leite americano caiu de 2,4% para zero neste ano, enquanto a tarifa sobre o leite da União Europeia foi eliminada neste mês. O leite UHT importado combina longa validade com preços relativamente baixos e está ampliando suas vendas dos lares para cafeterias e empresas de confeitaria e panificação.
Maeil adota estratégias distintas para China e Estados Unidos
A Maeil Dairy já vende em mais de 10 países, incluindo China, Estados Unidos, Japão e mercados do Sudeste Asiático, e planeja avançar para a Ásia Central e o Oriente Médio. Seu portfólio reúne fórmulas infantis, nutrição para adultos, sucos, bebidas vegetais e bebidas de café. Na China, busca se diferenciar de fornecedores globais como Abbott e Nestlé com fórmulas especializadas para crianças com distúrbios metabólicos congênitos.
A Maeil começou a fornecer à China os estágios 1 e 2 de Absolute MPA em maio de 2024, após assinar um acordo com a AliHealth, subsidiária de saúde do Alibaba Group. Em agosto de 2024, o programa foi ampliado para 12 produtos de oito categorias de fórmulas especializadas. Em fevereiro, a empresa também colocou quatro produtos na JD Health, incluindo Selex Protein Lactose Free Plus. Segundo a Maeil, a plataforma tem mais de 200 milhões de usuários anuais, e novos produtos de nutrição esportiva serão lançados no segundo semestre deste ano.
As bebidas vegetais oferecem outra entrada na China. A Maeil lançou Almond Breeze e Maeil Soy Milk no país em 2020 e fornece Amazing Oat e Almond Breeze às lojas chinesas da Starbucks desde abril de 2023. Nos Estados Unidos, a prioridade são bebidas coreanas e produtos de bem-estar: no dia 22, oito itens de leite de soja, bebidas Picnic e colágeno Selex chegaram à loja da Olive Young em Pasadena e à operação on-line local.
Namyang e outros produtores ampliam o alcance
A Namyang Dairy Products estima que suas marcas respondam por 80% a 90% das fórmulas infantis coreanas distribuídas no Camboja. No Vietnã, vende Imperial XO, I Am Mother, fórmulas funcionais e queijo para bebês. Um acordo assinado em abril com a Phu Thai Holdings prevê ampliar as exportações em 70 bilhões de wons ao longo de três anos e estende a cooperação das fórmulas para o café French Café e os produtos proteicos Takefit. A Takefit também entrou na Circle K de Hong Kong, em grandes supermercados da Mongólia e nas lojas CU do Cazaquistão.
A participação do exterior já está aumentando. As exportações representaram 5,5% da receita da Maeil no primeiro trimestre, alta anual de 1,3 ponto percentual. A receita anual de exportação passou de 38 bilhões de wons em 2021 para mais de 90 bilhões de wons no ano passado. Na Namyang, a participação das exportações chegou a 7,3% no primeiro trimestre, avanço de mais de 3 pontos percentuais; as vendas externas de fórmulas, lideradas por Vietnã e Camboja, cresceram 54%, enquanto as de outros produtos, incluindo café e bebidas proteicas, subiram 136%.
A Seoul Milk exporta para cerca de 17 países e registrou 7,5 bilhões de wons em vendas externas no ano passado, crescimento superior a 20%. A empresa adapta os produtos a cada mercado, com sorvete Biyott para o Japão, leite UHT processado para o Cazaquistão e picolé para Taiwan. A Yonsei Dairy exporta para 15 países e varia seu portfólio entre leite UHT saborizado, leite branco, bebidas de soja e produtos de panificação. Em todo o setor, fórmulas infantis, leite UHT, misturas de café e bebidas proteicas reduzem parte das limitações de validade e cadeia refrigerada que restringem as vendas de laticínios frescos a longas distâncias.
