L'Inde s'impose comme marché en forte croissance pour l'agro brésilien

Les exportateurs de l'agronégoce brésilien, longtemps tournés vers l'Amérique du Nord, l'Europe et la Chine, se tournent de plus en plus vers l'Inde. Les exportations agricoles et alimentaires vers ce pays ont atteint 2,8 milliards de dollars en 2025 et progressé de 47% au premier trimestre, selon Valor. Le ministère brésilien de l'Agriculture et de l'Élevage (Mapa) estime que le chiffre pourrait atteindre 9 milliards de dollars d'ici 2030, porté par le coton, l'éthanol, l'huile de soja et la génétique bovine.

Éthanol et sucre

La filière sucre-éthanol illustre la rapidité du basculement. En 2014, les producteurs brésiliens critiquaient encore les subventions indiennes au secteur. Eduardo Leão, directeur de la stratégie et des nouveaux marchés de l'association sucrière Unica, a indiqué que l'expérience brésilienne avait aidé l'Inde à étendre son programme d'éthanol, portant le taux d'incorporation dans l'essence d'environ 2% à près de 20% en moins de dix ans. Martinho Ono, PDG du courtier en éthanol SCA Brasil, a souligné que réorienter une partie de la canne indienne vers l'éthanol réduit les excédents de sucre du pays, allège la pression sur l'offre mondiale et favorise les producteurs brésiliens.

La montée rapide du coton

Le coton progresse le plus vite. Le Brésil, premier exportateur mondial, prévoit d'expédier 300 000 tonnes vers l'Inde lors de la campagne 2025/2026, contre seulement 8 000 tonnes en 2023. Gustavo Piccoli, président de l'association des producteurs Abrapa, a décrit l'Inde comme le deuxième marché de consommation mondial et un maillon clé de la chaîne textile mondiale, attribuant ces gains au travail de long terme des associations et du gouvernement, appuyé par une assistance technique à l'industrie indienne. La croissance pourrait s'accélérer avec le changement climatique et une frontière agricole limitée en Inde.

Huiles végétales et génétique bovine

Les huiles végétales constituent un autre pilier. Le Brésil est déjà le deuxième fournisseur d'huile de soja de l'Inde, avec 39,5 % du marché, derrière la seule Argentine. La demande indienne d'huiles alimentaires tourne autour de 15 à 16 millions de tonnes par an, dont environ 4 millions de tonnes de soja. La génétique animale est un front plus récent : Alta Genetics do Brasil a réalisé sa première livraison en Inde début 2024, avec 40 000 doses de semence de la race Gir laitier vers Mumbai, la plus importante exportation brésilienne de semence bovine vers l'Inde, après quatre ans de négociations techniques, commerciales et sanitaires. Le directeur commercial Tiago Carrara a indiqué que des discussions sont en cours pour de nouveaux projets portant sur des embryons et des programmes de sélection plus avancés, l'Inde étant le premier producteur et consommateur mondial de lait.

Le cadre commercial en retard

Ruy Toledo, associé du pôle agro du cabinet FAS Advogados, estime qu'un rapprochement avec l'Inde — pays de 1,4 milliard d'habitants et d'une classe moyenne urbaine de 350 millions — pourrait être le changement le plus important pour l'agriculture brésilienne depuis que la Chine est devenue sa principale destination d'exportation, avec 20%. Il a ajouté que la demande devrait croître pour les protéines, les aliments transformés, les cafés de spécialité, les fruits et les produits à plus forte valeur ajoutée. Des obstacles subsistent toutefois. Renato Cunha, président de l'association des producteurs de sucre, d'éthanol et de bioénergie NovaBio, a rappelé que l'accord préférentiel entre l'Inde et le Mercosur date de 2009 et ne couvre que 450 lignes tarifaires.