印度尼西亚要求棕榈油和可可出口商摆脱单纯价格竞争

买家提高对印度尼西亚大宗商品的要求

印度尼西亚贸易部长布迪·桑托索27日在雅加达举行的可持续大宗商品论坛上表示，本国棕榈油和可可出口商不能只靠价格竞争，还必须满足可持续性、食品安全和供应链可靠性要求。Majalah Hortus报道了此次讲话。这一表态反映出印度尼西亚政府对国际市场采购标准日益严格的回应。

桑托索表示，印度尼西亚的出口战略应着重提高附加值、遵守国际标准、推动出口市场多元化，并充分利用国际贸易协定。这些要求将影响从种植户、加工企业到出口商的整条产业链，尤其是希望进入高端市场或监管严格市场的企业。

可可出口额接近增至三倍

可可行业体现了这一战略的商业潜力。印度尼西亚可可出口额从2021年的12.1亿美元升至2025年的36亿美元，期间增加23.9亿美元。据Majalah Hortus报道，加工可可产品在出口结构中的比重上升，为出口增长提供了支撑，也体现出政府发展下游加工产业的政策成效。

国际可可组织还认可印度尼西亚为具有独特风味特征的可可生产国。这项认可有助于印度尼西亚通过产品创新、地理标志保护和可持续生产，提升其在高端可可市场的地位。但生产商和加工企业要获得溢价，仍需持续满足买家规格，并能够证明产品来源及加工处理过程。

贸易协定与商业支持

印度尼西亚贸易部也将国际协定视为扩大市场准入的工具。目前，印度尼西亚已有25项贸易协定投入实施，另有2项处于批准程序，13项仍在谈判。该部门还希望加快与欧盟和美国签署合作协议，以增强本国可可和棕榈油的竞争力及市场准入能力。

出口商可以利用分布在33个目的地国家的46个印度尼西亚贸易代表机构，开展产品推广、识别市场机会并对接商业伙伴。2026年1月至7月，贸易部推动的商业对接活动覆盖1,021家企业，潜在交易额达到2.7561亿美元。这些数据体现了政府商业推广的规模，但潜在交易并不等同于已经完成的销售。

印度尼西亚贸易博览会对接全球买家

印度尼西亚贸易博览会也是出口推广战略的一部分。2025年展会记录的交易总额为228亿美元，其中4.747亿美元来自微型、小型和中型企业的产品。桑托索邀请可可和棕榈油行业相关方参加第41届展会，活动定于2026年10月14日至18日举行。

对印度尼西亚大宗商品行业而言，政策信号十分明确：加工能力和优惠市场准入必须有可信的合规体系作为支撑。价格竞争力仍然重要，但能够证明可持续性、保障食品安全并稳定交付的出口商，更有机会留住买家并进入附加值更高的市场。