东盟水果出口商加紧争夺中国市场，越南传统优势受到挤压

新通道与新准入扩大供应

随着东南亚国家取得新的检疫准入并投资更快的运输体系，中国进口水果市场的竞争正在加剧。Vietbao援引越南工贸部进出口局2026年7月发布的信息报道，柬埔寨已获准通过正规渠道向中国出口新鲜菠萝蜜。两国此前完成了有关检疫和食品安全的协议。

菠萝蜜由此加入获准进入中国市场的柬埔寨农产品清单。2026年6月，柬埔寨与中国还签署了干龙眼SPS议定书。与此同时，柬埔寨启用经老中铁路走廊的运输线路，把农产品运往中国的时间从约20天缩短至接近一周。

马来西亚和泰国争夺物流优势

马来西亚计划到2030年把新鲜榴莲出口额提高至2.29亿美元。该国正寻求泰国批准其通过公路和铁路中转榴莲至中国，以降低物流成本。此举的背景是马来西亚国内供应过剩，榴莲价格下跌超过90%。不过，Vietbao称，观察人士认为泰国批准该方案的可能性较低，因为两国在同一市场存在直接利益冲突。

即使获得过境安排，马来西亚出口商仍须满足中国在检疫、追溯和防范贸易欺诈方面的要求。泰国则通过冷链投资巩固既有优势。据越南工贸部进出口局数据，在销售旺季，泰国榴莲可借助澜湄快线冷链在26小时内抵达昆明，随后在48小时内配送至中国30多个城市。

榴莲价格反映越南所受压力

越南榴莲自2022年获准通过正规渠道出口中国后迅速增长，主要依靠地理距离、产季和供应优势。随着其他产地缩短运输时间并提升合规能力，这些优势正在减弱。目前，越南和泰国金枕榴莲在中国的零售价为每0.5公斤20至30元人民币，去年同期则为35至45元人民币。

批发市场的降幅更大。4月至6月期间，中国批发市场上的越南A级金枕榴莲价格从每0.5公斤36.5元人民币降至13元人民币。同等级泰国产品从26.5元人民币降至18元人民币。越南工贸部进出口局认为，价格普遍下跌主要源于物流改善和进口关税下降，两者共同增加了进入中国的供应量。该部门援引企业预测称，高端榴莲仍可能保持独立的价格区间，而大众产品将面对更激烈的价格竞争。

越南产业链面临考验

市场变化提高了仅依靠邻近中国和鲜果数量的风险。胡志明市经济大学的Hoàng Văn Việt向Vietbao表示，认证可以打开市场，但稳定质量、透明数据和切实责任才是留住市场的条件。他认为，企业应根据市场需求和产区能力制定生产方案，而不是只销售现有产品。

Việt还指出，“一种原料、一种产品、一个产季、一个市场”的模式较为脆弱。以芒果为例，种植者和加工商可在出口鲜果之外发展冷冻水果、果汁、果干和加工原料。这能让同一产区形成多个收入来源，并降低对单一收获季或单一目的地的依赖。

越南供应商能否守住在华份额，将取决于追溯、质量稳定性、加工能力和交付可靠性。柬埔寨取得新准入、泰国发展高速冷链以及马来西亚寻找低成本过境线路，说明市场准入已经成为运营能力的竞争。无法做出高端差异化，或不能把较低等级水果转向加工的生产商和出口商，将最容易受到价格压力冲击。