Экспортеры АСЕАН усиливают конкуренцию с Вьетнамом на рынке фруктов Китая
Камбоджа, Малайзия и Таиланд улучшают доступ на китайский рынок и ускоряют доставку фруктов, сокращая традиционные преимущества Вьетнама. Падение цен на дуриан показывает, как рост предложения и развитие логистики меняют конкурентную среду.
Новые маршруты и допуски расширяют доступ
Конкуренция между поставщиками фруктов из Юго-Восточной Азии на китайском рынке усиливается: страны получают новые фитосанитарные допуски и вкладываются в ускорение перевозок. Vietbao со ссылкой на данные, опубликованные в июле 2026 года Департаментом импорта и экспорта Министерства промышленности и торговли Вьетнама, сообщило, что Камбоджа получила разрешение на официальные поставки свежего джекфрута в Китай. Этому предшествовало завершение двусторонних соглашений по карантину и безопасности пищевой продукции.
Джекфрут пополнил растущий перечень камбоджийской сельхозпродукции, допущенной на китайский рынок. В июне 2026 года Камбоджа и Китай также подписали протокол SPS по сушеному лонгану. Одновременно Камбоджа запустила маршрут через железнодорожный коридор Лаос — Китай, сократив срок доставки сельхозпродукции примерно с 20 дней почти до одной недели.
Малайзия и Таиланд делают ставку на логистику
Малайзия намерена увеличить экспорт свежего дуриана до $229 млн к 2030 году. Страна добивается разрешения Таиланда на автомобильный и железнодорожный транзит дуриана в Китай, что может снизить логистические издержки. Инициатива появилась на фоне избытка предложения внутри Малайзии, из-за которого цены на дуриан упали более чем на 90%. Однако, как отмечает Vietbao, наблюдатели считают согласие Таиланда маловероятным из-за конкуренции двух стран на одном рынке.
Даже при получении транзитного доступа малайзийским экспортерам придется выполнять китайские требования по карантину, прослеживаемости и борьбе с торговым мошенничеством. Таиланд тем временем укрепляет существующие позиции инвестициями в холодовую цепь. В пик сезона тайский дуриан может попасть в Куньмин за 26 часов по холодовой цепи Lancang-Mekong Express, а затем в течение 48 часов быть распределен более чем по 30 городам Китая, сообщает Департамент импорта и экспорта.
Цены на дуриан отражают давление на Вьетнам
Экспорт вьетнамского дуриана быстро вырос после получения официального доступа в Китай в 2022 году благодаря географической близости, сезонности урожая и наличию предложения. Теперь эти преимущества ослабевают, поскольку конкуренты сокращают сроки доставки и лучше выполняют требования рынка. Розничные цены на вьетнамский и тайский дуриан Monthong в Китае сейчас составляют 20–30 юаней за 0,5 кг против 35–45 юаней годом ранее.
В оптовом сегменте снижение оказалось еще сильнее. С апреля по июнь цена вьетнамского дуриана Monthong категории A на оптовых рынках Китая упала с 36,5 до 13 юаней за 0,5 кг. Аналогичный тайский товар подешевел с 26,5 до 18 юаней. Департамент импорта и экспорта связывает общее падение главным образом с улучшением логистики и снижением импортных тарифов, увеличившими приток продукции в Китай. По прогнозам компаний, приведенным ведомством, премиальный дуриан сможет сохранить отдельный ценовой сегмент, тогда как массовая продукция столкнется с более жесткой ценовой конкуренцией.
Проверка вьетнамской цепочки создания стоимости
Изменение рынка повышает риски модели, основанной только на близости к Китаю и объемах свежих фруктов. Хоанг Ван Вьет из Экономического университета Хошимина заявил Vietbao, что сертификация открывает рынок, но удержать его позволяют стабильное качество, прозрачные данные и реальная ответственность. По его мнению, компаниям следует исходить из потребностей рынка и возможностей сырьевых зон, а не просто продавать уже произведенное.
Вьет также назвал уязвимой модель «одно сырье — один продукт — один сезон — один рынок». Производители и переработчики манго, например, могут дополнить экспорт свежих плодов замороженной продукцией, соком, сухофруктами и ингредиентами для переработки. Такая диверсификация создает несколько источников выручки на базе одной сырьевой зоны и снижает зависимость от одного урожая или направления продаж.
Сохранение доли Вьетнама в Китае будет зависеть от прослеживаемости, стабильного качества, перерабатывающих мощностей и надежности поставок. Новые допуски Камбоджи, быстрая холодовая цепь Таиланда и поиск Малайзией более дешевого транзита показывают, что доступ к рынку превращается в соревнование операционных возможностей. Сильнее всего ценовое давление затронет производителей и экспортеров, которые не смогут выделить премиальные фрукты или направить продукцию более низких категорий в переработку.
