Les Philippines ciblent le marché de détail des EAU pour leurs produits à base de noix de coco à plus forte valeur ajoutée
Le gouvernement philippin cherche à introduire les produits locaux à base de noix de coco dans les circuits commerciaux et de détail des Émirats arabes unis par l’intermédiaire de Project Coco Bridge. Sur 37 fabricants contactés, neuf ont été jugés prêts à exporter, tandis que les questions de financement et de conformité restent à l’étude.
Le projet cherche à s’implanter commercialement aux EAU
Le gouvernement philippin s’emploie à développer le marché international des produits locaux à base de noix de coco, les Émirats arabes unis constituant la première cible d’une offensive plus vaste au Moyen-Orient. Cette initiative s’articule autour de Project Coco Bridge, un programme destiné à faire passer les produits philippins à base de noix de coco du stade de potentiel d’exportation à celui de la distribution commerciale et de détail aux EAU.
Michael Sollera, attaché agricole des Philippines pour le Moyen-Orient, l’Afrique et l’Inde, a présenté cette transition comme l’objectif central du projet, selon GMA News. Le programme est piloté par le Philippine Trade and Investment Center à Dubaï, en collaboration avec The Hub Trading and Logistics Services et l’Office of the Agricultural Attaché du Department of Agriculture.
L’initiative aux EAU offre aux fabricants philippins un point d’entrée clairement défini sur les marchés du Golfe, mais elle ne se limite pas à organiser des expéditions. Le Philippine Council for Agriculture and Fisheries a indiqué que le programme évalue si les entreprises et les produits sont prêts à répondre aux exigences commerciales, opérationnelles et réglementaires du marché de destination.
Neuf fabricants jugés prêts à exporter
Le conseil, connu sous le sigle PCAF, a indiqué que 37 fabricants philippins de produits à base de noix de coco avaient été contactés et que neuf avaient été jugés prêts à exporter. L’évaluation porte sur l’accès aux acheteurs, les capacités de production, l’emballage, l’étiquetage et la conformité réglementaire. Elle analyse également la demande en aliments, boissons, produits de santé et de bien-être ainsi qu’en articles de soins personnels à base de noix de coco dans l’ensemble de la région du Gulf Cooperation Council.
La gamme de produits envisagée va bien au-delà des noix de coco entières ou peu transformées. Lito German, directeur général de The Hub, a cité parmi les offres possibles le sucre, la confiture, l’huile, le lait, la crème, les jus, les en-cas, la nata de coco, la noix de coco desséchée, le vinaigre et les barres protéinées à base de noix de coco, selon GMA News.
Cette diversité traduit la volonté d’implanter les fournisseurs philippins dans plusieurs catégories de biens de consommation plutôt que de dépendre d’un seul produit de base. Les huiles, les boissons, les ingrédients, les en-cas et les articles de soins personnels nécessitent différents acheteurs, systèmes d’étiquetage et circuits de distribution. L’évaluation de l’aptitude à l’exportation est donc essentielle pour déterminer quels fabricants peuvent fournir des volumes réguliers et adapter leurs produits aux règles du marché des EAU.
German a indiqué que la prochaine phase examinerait des produits supplémentaires en fonction de la demande aux EAU et évaluerait la capacité des producteurs philippins à les fournir. Cette approche fait de la demande des acheteurs et des capacités des producteurs les critères d’élargissement de l’assortiment, au lieu de supposer que chaque produit dérivé de la noix de coco est immédiatement adapté au marché.
La proposition de financement reste à l’étude
Il a été proposé de recourir au Coconut Farmers and Industry Development Plan, administré par la Philippine Coconut Authority, pour financer Project Coco Bridge. L’autorité a toutefois indiqué que les règles de comptabilité publique et les restrictions relatives à l’utilisation des fonds du plan devaient être examinées avant que des ressources puissent être affectées à l’initiative.
La question du financement laisse en suspens une partie importante du programme. Les tests de marché et l’identification des entreprises prêtes à exporter ont commencé, mais une participation plus large pourrait dépendre des ressources consacrées à la préparation des produits, aux démarches de conformité et au développement commercial. Ni GMA News ni les participants au projet n’ont communiqué d’objectifs d’expédition, de chiffres de vente ou de calendrier pour l’arrivée des produits dans les magasins des EAU.
Cette initiative commerciale accompagne également un vaste objectif de production nationale. Dans son cinquième State of the Nation Address en juillet, le président Ferdinand Marcos Jr. a déclaré que le gouvernement visait à planter 100 million de cocotiers d’ici 2028 afin de renforcer la filière. Il a indiqué que 18 million d’arbres avaient alors été plantés sous son administration.
Pour les transformateurs et exportateurs philippins, le premier indicateur de progrès sera la capacité des neuf fabricants prêts à exporter à trouver des acheteurs et à générer des ventes commerciales récurrentes. L’évaluation ultérieure des produits, la résolution des contraintes de financement et la capacité des fournisseurs à respecter les normes d’emballage, d’étiquetage et de conformité réglementaire détermineront si les EAU deviennent un débouché durable et une plateforme de distribution dans l’ensemble du Golfe.
