俄罗斯水产品出口商拓展金砖市场，关税与冷链物流构成制约

出口商寻找中国以外的市场

俄罗斯水产品出口商正扩大在金砖国家的布局，以降低对中国市场的依赖。《商业彼得堡》报道称，物流集团Eurosib正在研究进入印度尼西亚市场的可能性，并将其视为金砖国家中增长较快的经济体之一。

潜在市场规模可观。俄罗斯联邦渔业署在渔业论坛上公布的数据显示，金砖国家占全球水产品消费量近60%，即全球1.613亿吨中的9270万吨。不过，俄罗斯面向金砖成员国的鱼类及水产品出口中，超过95%仍流向中国。

据《商业彼得堡》报道，印度尼西亚每年接收的水产品超过1100万吨，印度则为1200万吨。相比之下，俄罗斯国内年消费量不超过330万吨。庞大的亚洲市场由此成为俄罗斯出口商重点考察的方向，但中国目前仍占据绝对主导地位。

印度市场规模大，关税门槛高

印度拥有较大的需求空间，但市场准入并不容易。部分水产品的进口关税高达30%，削弱了俄罗斯供应商的竞争力。俄罗斯渔业船队船东协会副主席Alexey Osintsev表示，印度已对挪威和冰岛产品实施零关税，但俄罗斯产品并未获得同等待遇。

IFB Agro Industries俄罗斯业务负责人Rakesh Kumar表示，印度与欧亚经济联盟已就潜在自由贸易协定展开谈判。他认为，俄罗斯狭鳕可能于2027年开始运往印度，但相关报道没有提到最终协议或确定的启动日期。

双向货运有望改善航线经济性。俄罗斯承运商愿意向印度运输更多水产品，尤其是狭鳕，并在返程冷藏集装箱中装载生虾。印度企业目前严重缺少冷藏集装箱，因此固定航线既可支撑俄罗斯出口，也能为印度向俄罗斯出口虾类提供更多运力。

巴西成为多元化的先行市场

俄罗斯去年首次向巴西出口鳕鱼盐干制品。摩尔曼斯克州副州长兼北极与经济发展部长Svetlana Panfilova表示，巴西对盐干鳕鱼的需求源于葡萄牙饮食传统。2026年迄今，俄罗斯面向巴西的相关出口量增长了近六倍。

2026年，俄罗斯还向巴西供应了371吨狭鳕。中国以近6000吨的供应量明显领先。巴西ABRAPES执行董事Tamires Quinhoes表示，随着当地市场丰富产品组合、增加消费者选择，俄罗斯产品已获得实际需求。

关税、零散货量以及新增冷链设施需求，仍会限制俄罗斯在新市场的扩张。业内人士向《商业彼得堡》表示，俄罗斯企业尚未形成稳定业务时，竞争对手往往已经抢占金砖市场的机会。要实现持续多元化，俄罗斯不仅需要发现需求，还要推动关税谈判、建立固定冷藏运输服务，并开发适应当地市场的产品和销售渠道。