摩洛哥果蔬出口商寻求直供波兰及中东欧零售商

出口商希望缩短贸易链条

摩洛哥果蔬已经进入波兰市场，但据Bladi.net援引FreshPlaza报道，其中相当一部分要先经过西班牙和荷兰的再出口商，再运往波兰。摩洛哥供应商现在希望直接对接波兰以及更广泛的中东欧分销商。

一家摩洛哥企业于9月24日参加华沙Fresh Market专业展会，以推动这一战略。企业明确表示，希望与波兰买家以及该地区其他客户建立直接商业关系。摩洛哥此前已将缺乏直接接触买家的渠道视为扩大该地区果蔬销售的障碍。

这次行动已经取得首个商业成果。展会结束后，该出口商宣布与客户达成摩洛哥粉红番茄试销安排，产品面向波兰市场。该企业还表示，据其了解，它是首家参加华沙Fresh Market展会的摩洛哥生产出口商。

采购兴趣不只集中在粉红番茄

Auchan、Carrefour、Biedronka和Albert的代表与这家摩洛哥出口商进行了会谈。来自立陶宛、捷克和乌克兰的买家也参与其中，说明市场机会并不限于波兰。

洽谈产品包括长形樱桃番茄、California和Kapia甜椒、覆盆子、蓝莓以及粉红番茄。波兰超市尤其关注适合作为零食销售的小番茄。买家希望包装便于携带并突出产品的营养特点，同时非常重视可追溯性。

摩洛哥浆果在当地拥有明确的季节性窗口。Bladi.net称，波兰反季供应期为10月至次年5月，这一阶段对摩洛哥浆果存在需求。在本地供应较少时，摩洛哥企业有机会向零售商供货，但必须满足包装、追溯和交付要求。

直销有助于增强利润分配控制权

采用直达路线并不意味着所有物流和分销成本都会消失。生鲜产品仍需要温控、可靠运输和准时交付。不过，直接与目的地市场的零售商交易，可以降低对西欧商业平台的依赖，并让摩洛哥出口商在客户关系、产品展示和分销利润谈判中拥有更大主动权。

现有资料没有提供直达和中转路线的运费或运输时间对比。因此，经济效益取决于出口商能否为波兰及周边市场组织稳定货量并提供可靠运输。减少商业中间环节所节省的成本，还需要与目的地附近的分销、合规和客户服务投入进行权衡。

摩洛哥希望拓展欧洲需求版图

此次行动的背景是摩洛哥对欧洲果蔬业务显著增长。据Bladi.net报道，2025年摩洛哥出口新鲜农产品238万吨，其中番茄70.8万吨。欧盟吸收了147万吨，法国、西班牙和荷兰是主要目的地。

2025年第一季度，西班牙自摩洛哥进口果蔬的数量同比增长24%，金额增长23%。与此同时，摩洛哥对欧洲的番茄出口大幅增加，而历史上占据领先地位的荷兰和西班牙出口量则有所下降。

因此，对摩洛哥生产商而言，华沙试销的意义不只是增加一批货物。它将检验出口商能否把已经形成的欧洲供应优势转化为对欧洲东部零售商的直接渠道。如果这一模式具备商业可行性，波兰可能成为摩洛哥连接更广泛中东欧买家网络的入口。