马拉维洽谈进口哈萨克斯坦小麦 有望成撒哈拉以南非洲首个市场

马拉维正在考虑从哈萨克斯坦进口小麦。若落地,这家中亚产粮国将首次在撒哈拉以南非洲拿到买家。据UkrAgroConsult报道,两国代表在农业合作与粮食安全谈判中讨论了可能的供货安排。

目前谈判尚未形成具体协议。一旦落实,哈萨克斯坦的非洲小麦贸易将首次突破北非范围——眼下该国在非洲的全部生意都集中在那里。

非洲出口全部压在北部市场

哈萨克斯坦小麦进入非洲几乎只走北部市场,且那里的量增长迅猛。UkrAgroConsult数据显示,2025年哈萨克斯坦对非洲发运小麦和混合麦约49.4万吨,而2021年仅为7700吨。买家名单很短:

• 阿尔及利亚——约32.1万吨
• 摩洛哥——16.2万吨
• 埃及——1.2万吨

这三个市场几乎吃下了哈萨克斯坦投放非洲的全部数量。对一个当季总出口超过900万吨的卖家来说,客户结构过于集中。阿尔及利亚和摩洛哥通过招标采购,多个产地在价格上正面竞争,一次采购决定就可能在一个销售季内抹掉哈方相当大一块份额。因此分散市场的意义不在于增量,而在于降低这种依赖。

马拉维:量小、只有两个供应商

2025年马拉维进口小麦约7.3万吨,金额3500万美元,折算均价约480美元/吨。其中澳大利亚供应约4.2万吨,俄罗斯2.7万吨,两国合计占该国采购量约95%。这个市场既小,又被牢牢分割。

单看吨位,这块生意并不大:马拉维全年进口量按当前节奏还不到哈萨克斯坦半周的出口。真正的意义在于落点。首批交货意味着在一个哈方毫无贸易记录的区域确立质量验收、单证流程以及可用的付汇和物流通道;而一个只有两家供应商的市场,明显留着第三家的位置。

创纪录的出口需要新去向

据UkrAgroConsult报道,2025年哈萨克斯坦小麦和混合麦出口约903万吨,高于2021年的570万吨,同比增幅超过50%。黑海地区供应出现中断,进一步推高了对哈方粮源的需求,也让该国对此前未涉足的目的地更感兴趣。

这样的量总得有地方消化。中亚周边买家的追加空间有限,北非招标市场拥挤且完全由价格主导。相比之下,规模较小、竞争较弱的市场即便单船货量不大,也开始值得投入行政成本——每打开一个,就多一个不依赖年度招标的出口通道。

胜负取决于运费

哈萨克斯坦与马拉维都是内陆国,因此决定哈方小麦能否挤掉现有澳麦和俄麦的是运输成本,不是需求。哈方粮食要先抵达海港、跨洋,再向内陆运输才能进入马拉维面粉厂;而在位的两家供应商手握成熟线路,要守住的是约480美元/吨的到岸价基准。在进口总额仅3500万美元的市场里,额外物流成本的容纳空间很薄。谈判转为合同之前,哈萨克斯坦打入撒哈拉以南非洲仍只是可能性。