俄罗斯占出口量65%，哈萨克斯坦乐天Rakhat谋求进入亚洲新市场

Rakhat寻求降低对最大出口市场的依赖

哈萨克斯坦乐天Rakhat正考虑进入韩国、印度尼西亚和泰国，以拓展目前仍由俄罗斯主导的海外业务。据哈通社援引哈萨克斯坦农业部的数据，出口约占这家糖果生产商总销售额的22%，俄罗斯则接收了约65%的出口产品。

这组数据既说明俄罗斯市场的重要性，也反映出出口过度集中的风险。凭借地理邻近和长期贸易联系，俄罗斯一直是哈萨克斯坦糖果的成熟销售目的地。与此同时，哈萨克斯坦也是俄罗斯巧克力的重要买家，因此两国巧克力贸易具有双向特征。

Rakhat产品目前已进入中亚、南高加索、中国、蒙古、阿富汗和德国。公司于2026年开始向拉脱维亚供货。韩国、印度尼西亚和泰国将进一步扩大其市场版图，但公司和农业部均未公布上市时间、预期发货量或销售目标。

现有产能能够支撑新增销售

哈通社报道，乐天Rakhat在阿拉木图和奇姆肯特拥有两座生产基地，合计年产能超过10万吨。公司产品超过500种，覆盖巧克力、糖果、饼干和威化，其中板块巧克力超过80种。

该公司掌握完整的巧克力生产链，从可可豆加工到可可液块、可可脂和可可粉生产，再到最终产品制造，均可在自有设施内完成。垂直一体化有助于直接控制原料、配方和品质，在为新市场调整产品时尤其重要。

农业部表示，公司近几年已投入约194亿坚戈用于技术升级和产能扩张，其中超过71亿坚戈投向奇姆肯特基地。该基地正在发展威化和玉米零食等新品类。更广的产品组合意味着公司向经销商提供的选择不限于巧克力板。

渠道能力将决定亚洲业务规模

拟进入的市场与Rakhat现有的周边市场差异明显。在印度尼西亚和泰国建立销量，需要合适的本地经销网络、产品定位和品类组合。Halal认证可能有助于公司触达相关消费群体，尤其是在印度尼西亚。ISO和HACCP认证也能为潜在零售商及经销商提供国际通行的质量资质。

韩国市场的进入路径有所不同。2013年，韩国乐天制果收购Rakhat控股权，公司由此进入新的发展阶段。股东背景可能带来当地市场经验和商业关系，但现有资料没有说明是否会使用乐天的分销网络，也没有披露首批计划销售的Rakhat产品。

农业部称，哈萨克斯坦通过金融和保险工具支持本国生产商开拓海外市场。这些措施可以降低测试新市场的部分商业风险，但无法保证零售货架资源或消费者需求。

俄罗斯短期内仍将保持核心地位

因此，亚洲扩张更适合被视为渐进式多元化，而不是出口结构即将发生重大变化。俄罗斯目前占约三分之二的出口量，即便新市场顺利启动，也必须形成可观规模，才能显著降低这种依赖。

现有产能、广泛的产品线和近期投资为增长提供了生产基础。尚待明确的是经销协议、进入时间和实际供货量。在这些细节公布前，韩国、印度尼西亚和泰国只是潜在新增渠道，俄罗斯仍是公司最核心的海外市场。