印尼咖啡和香料出口商在哈萨克斯坦获得两份合作意向书

两家潜在合作伙伴签署意向书

印尼咖啡和香料供应商在进入哈萨克斯坦市场方面迈出初步一步，在Astana Coffee Expo 2026上获得两份合作意向书。据IDN Times报道，项目由三宝垄国立大学咖啡与香料采后处理卓越中心Co-Spice和Nestra Kottama Indonesia共同推进，两家哈萨克斯坦潜在合作伙伴分别为Jibek Joly Co LPP和Navien-Turkestan。

展会于2026年9月3日至5日在阿斯塔纳EXPO国际展览中心举行，参与者包括咖啡企业、烘焙商、进口商、酒店餐饮企业、原料供应商以及来自哈萨克斯坦和中亚地区的潜在商业伙伴。印尼驻阿斯塔纳大使馆为代表团参展提供支持，目标是加强经济外交，推动高校科研成果商业化，并帮助印尼创新产品进入当地市场。

商业条款仍待磋商

两份意向书尚不等同于正式出口合同。据IDN Times报道，下一阶段的谈判将涉及产品规格、标准化、质量检测、数量、价格、包装和认证，完成这些环节后才可能签署具有约束力的合同并启动发货。各方没有披露潜在合同金额、出口数量或交付时间表。

Co-Spice把此次展会同时用于业务拓展和市场测试。参观者从口味、香气、颜色、苦度、甜度和总体接受度等方面评价咖啡与香料健康饮品。Co-Spice负责人Eka Yuli Astuti表示，测试结果将用于调整配方、风味、包装、市场定位和营销策略，为产品进一步进入欧亚市场做准备。这套流程将高校科研和产品开发与市场验证及商业化衔接起来。

哈萨克斯坦可能成为区域市场入口

哈萨克斯坦与俄罗斯、白俄罗斯、亚美尼亚和吉尔吉斯斯坦同为欧亚经济联盟成员。其成员身份使潜在合作具有更广泛的市场意义，但意向书本身并不能保证产品进入其他成员国。后续扩张仍取决于合规能力、物流成本、价格竞争力，以及首批哈萨克斯坦买家之外的实际需求。

印尼代表团还展示了Virtual Indonesian Spices数字香料展馆。该项目由Co-Spice、Nestra Indonesia、Politeknik Sains Seni Rekakreasi和印度尼西亚工业部合作开发，以数字方式呈现约100种印尼香料，强调其不仅是原料，也承载生物多样性、饮食知识和产品创新价值。Co-Spice与Nestra Kottama Indonesia还计划发展Indonesia Coffee & Spices Wellness Innovation平台，整合科研、产品创新、可持续农业、健康、餐饮文化和国际贸易。

对印尼生产商和加工商而言，眼前的机会在于销售运用采后技术、品牌建设和本地化设计的高附加值产品。两项潜在交易目前仍处早期阶段。接下来的谈判将检验阿斯塔纳消费者反馈能否真正转化为哈萨克斯坦买家可以接受的产品规格、价格和发货数量。