Вьетнам занимает 2,7% импортного рынка Австралии объемом 308 млрд долларов при росте поставок на 88%

На вьетнамские товары приходится около 2,7% импортного рынка Австралии, несмотря на рост поставок на 88% в 2020-2025 годах. Разрыв между текущими объемами и емкостью рынка остается значительным для экспортеров кофе, фруктов, овощей и специй — такие данные были представлены на торговом семинаре в Хошимине 30 сентября, о чем сообщило издание Vnbusiness.

Семинар «Потенциал экспорта на рынок Австралии: решения для улучшения доступа и расширения присутствия» собрал представителей торговых ведомств и деловых объединений двух стран. Ле Ань Хоанг, заместитель директора Центра содействия торговле и инвестициям Хошимина (ITPC), заявил, что Австралия сохраняет резерв для вьетнамских поставщиков в промышленных товарах, машинах и оборудовании, текстиле, обуви и изделиях из дерева, а также в сельхозпродукции, морепродуктах и переработанных продуктах питания.

Доля 2,7% на рынке импорта в 308 млрд долларов

В 2025 году Австралия импортировала товаров более чем на 308 млрд долларов, и на Вьетнам пришлось примерно 2,7% этого объема. По данным торгового представительства Вьетнама в Австралии, ряд вьетнамских сельхозтоваров уже закрепился в сетевой рознице: среди принятых потребителями позиций — кофе, фрукты и овощи, перец, орехи кешью и морепродукты.

Сэм Конрой, председатель Австралийской торговой палаты во Вьетнаме (AusCham), оценил базу рынка в 27,9 млн человек при ВВП на душу населения около 105 000 австралийских долларов. Примерно 32% жителей страны родились за рубежом, что, по словам Конроя, формирует разнообразный потребительский спрос и открытость к азиатским продуктам питания. Он выделил готовые продукты удобного формата, органическое питание и азиатские специалитеты как сегменты для вьетнамских компаний, отметив также потенциал продукции с сертификацией халяль.

Конрой назвал две экономики взаимодополняющими: Австралия поставляет энергоносители, минеральное сырье и сырьевые компоненты, тогда как сильные стороны Вьетнама — продукция обрабатывающей промышленности, потребительские товары и продовольствие. На этом основании, по его словам, возможности не ограничиваются категориями, где вьетнамские товары уже закрепились, и распространяются на новые сегменты, соответствующие потребительским трендам Австралии.

Концентрированная розница и каналы выхода на рынок

Нгуен Мань Хиеп, торговый консул торгового представительства Вьетнама в Австралии, указал на высокую концентрацию розничного рынка вокруг сетей Coles и Woolworths. Прямые контракты на поставку этим группам дают крупные и стабильные объемы заказов, но и требования к поставщикам соответственно высоки.

Компаниям, впервые выходящим на рынок, Хиеп рекомендовал работать с местными дистрибьюторами, у которых уже есть складские мощности и транспортные сети — это снижает риски входа. Он также указал на трансграничную электронную торговлю через площадки Amazon и eBay как способ протестировать спрос, наладить контакт с покупателями и постепенно выстроить бренд, назвав отраслевые выставки Fine Food и Foodservice каналом поиска покупателей и дистрибьюторов.

Тарифная преференция не равна допуску на рынок

Мэтью Лоури, председатель компании Alitium, предупредил, что выполнение правил происхождения для получения льготной пошлины не означает автоматического допуска товара к ввозу и обращению в Австралии. Экспортеру необходимо одновременно соответствовать таможенным процедурам, карантинным требованиям биобезопасности, нормам пищевой безопасности, стандартам на продукцию и правилам маркировки. Для сельхозпродукции и продовольствия условия ввоза проверяются по каждому товару с учетом состава, степени переработки, назначения и происхождения. Лоури советует экспортерам совместно с импортерами сверяться с австралийской системой условий ввоза по биобезопасности (BICON) и заранее определять необходимые разрешения, виды обработки и документы до отгрузки.

• таможенные процедуры оформления
• контроль биобезопасности и карантина
• соответствие нормам пищевой безопасности
• стандарты на продукцию
• требования к маркировке

Таможенная очистка — только первый шаг. Для выхода на полки розницы нужна этикетка на английском языке с составом, данными об аллергенах, сроком годности и страной происхождения, а любые заявления о качестве и экологичности должны быть документально подтверждены. По словам Конроя, закупщики оценивают качество продукта, технические возможности и способность поддерживать стабильный сервис, поэтому поставщикам стоит готовить полный пакет документов по стандартам, сертификатам испытаний и подтверждениям «зеленого» производства и устойчивого развития.