Таиланд нацелился на растущий рынок растворимого и готового кофе в Китае

Рынок растворимого кофе в Китае растет

Таиланд призывает производителей напитков активнее выходить на китайский рынок, где увеличивается спрос на удобные и более дорогие кофейные продукты. Bangkok Biz News сообщает, что Департамент содействия международной торговле Таиланда (DITP) считает перспективными для экспорта премиальный растворимый кофе, готовые кофейные напитки, кофе с полезными свойствами и продукты с необычными вкусами.

По данным исследования торгового представительства Таиланда в Сямэне, стоимость китайской индустрии растворимого кофе выросла с 22,1 млрд юаней в 2020 году до 86,5 млрд юаней в 2025 году. К 2030 году показатель может достичь 159 млрд юаней. Одновременно Китай наращивает внутреннее производство, особенно за счет повышения качества кофе из провинции Юньнань, чтобы сократить зависимость от импортного сырья.

Спрос формируют городские служащие

Популярность кофе поддерживают удобство, простота приготовления и экономия времени. Офисные работники составляют 51,3% основной аудитории, причем особенно заметен спрос среди потребителей в возрасте 23–35 лет. На города первого уровня — Пекин, Шанхай, Гуанчжоу и Шэньчжэнь — приходится 31,6% потребления. Еще 25,7% обеспечивают Чэнду, Ханчжоу, Чунцин и Тяньцзинь, чей экономический потенциал близок к городам первого уровня.

Эти данные показывают, что спрос по-прежнему сосредоточен в более обеспеченных китайских мегаполисах. Продажи идут через Taobao, Tmall и JD.com, сети 7-Eleven и FamilyMart, супермаркеты Walmart и Carrefour, а также стриминговые платформы Douyin и Kuaishou. Такие каналы позволяют зарубежным поставщикам тестировать продукцию и находить покупателей без полной зависимости от традиционной розницы.

Экспорт Таиланда растет с низкой базы

По приведенной DITP статистике, импорт тайского кофе в Китай увеличился с $18 574 в 2020 году до $234 873 в 2025 году. За пять лет рост составил 1 164,5%, однако абсолютный объем торговли остается небольшим относительно китайского рынка. Разрыв указывает и на потенциал расширения, и на пока скромную долю Таиланда среди поставщиков.

DITP рекомендует тайским компаниям выделять продукцию за счет премиального позиционирования, готового формата, полезных свойств и характерных для страны ингредиентов. Среди возможных сочетаний названы кофейные напитки с дурианом или кокосом. Фруктовое пюре и замороженная мякоть также могут стать более доходным направлением использования фруктов второго сорта.

Экспортерам предстоит конкурировать с местными брендами

Расширение производства в Китае означает, что тайские поставщики будут конкурировать не только с международными марками Nescafé, Maxwell House, G7 и UCC, но и с китайскими HOGOOD и Nanguo, а также с новыми премиальными брендами. Для завоевания доли рынка решающее значение получат адаптация продукта, цена и цифровая дистрибуция.

DITP также предложил экспортерам обратить внимание на выставку Xiamen International Coffee Industry Expo 2026, которая пройдет 20–22 ноября 2026 года в Xiamen International Conference & Exhibition Center в провинции Фуцзянь. На выставке будут представлены кофейные зерна, сырье, растворимый кофе, оборудование, упаковка, дизайн брендов и сопутствующие услуги, что даст поставщикам доступ к участникам всей кофейной цепочки.