«СТЕПЬ» заключила два контракта на поставку в Китай 2200 тонн сладостей
Агрохолдинг «СТЕПЬ» заключил два долгосрочных соглашения с крупными китайскими дистрибьюторами на поставку 2200 тонн кондитерской продукции до 2028 года. Грильяж, мягкая карамель и нуга поступят в федеральные торговые сети, на маркетплейсы и стриминговые платформы.
Двухлетние соглашения открывают федеральные каналы продаж
Российский агрохолдинг «СТЕПЬ» заключил два долгосрочных договора с крупными дистрибьюторами в Китае на поставку кондитерской продукции, сообщают «Ведомости». Соглашения рассчитаны на два года и предусматривают возможность дальнейшего продления. Плановый объем поставок до 2028 года составит 2200 тонн.
В согласованный ассортимент вошли грильяж, мягкая карамель и нуга. «СТЕПЬ» выбрала эти категории по результатам исследования местного рынка. Продукция появится в крупных федеральных торговых сетях Китая, а также на онлайн-маркетплейсах и стриминговых платформах. Таким образом, компания одновременно задействует традиционную розницу и цифровые каналы продаж.
В сообщении не раскрываются стоимость контрактов, график отгрузок и названия китайских дистрибьюторов. Также не указано, как 2200 тонн распределят между тремя категориями продукции, офлайн-магазинами и цифровыми площадками.
Компания разработает ассортимент специально для Китая
Новые соглашения продолжают работу «СТЕПИ» с китайскими дистрибьюторами. Генеральный директор Андрей Недужко отметил, что агрохолдинг уже длительное время сотрудничает с различными партнерами в стране. Два года назад «СТЕПЬ» участвовала в фестивале «Сделано в России» в китайской провинции Ляонин, где представила около 15 наименований кондитерской продукции. С 2023 года компания также входит в Российско-Китайский Деловой Совет.
Следующим этапом станет разработка отдельной линейки для китайского рынка. По заявлению «СТЕПИ», новинки создадут с учетом результатов исследования и включат позиции, которых нет в ассортименте конкурентов. Недужко считает, что выход в новые сегменты и адаптация продукции к отдельным рынкам позволяют формировать дополнительные источники роста бизнеса.
Локализация важна, поскольку первые контракты охватывают ограниченный набор товаров, а не весь кондитерский портфель «СТЕПИ». Продажи в торговых сетях, на маркетплейсах и стриминговых платформах дадут компании данные о предпочтениях покупателей до расширения специальной линейки или увеличения объемов.
Крупный рынок и небольшая доля российских сладостей
Deep Market Insights оценила объем китайского рынка кондитерских изделий в 2025 году в $18,07 млрд и прогнозирует его увеличение до $23,63 млрд к 2034 году. Ожидаемый среднегодовой темп роста составляет 3%. Согласно аналитике, на которую ссылается «СТЕПЬ», в прошлом году китайские потребители обеспечили 8,5% мирового рынка кондитерской продукции.
В первом полугодии 2026 года совокупный российский экспорт в Китай вырос на 44%, до $4,9 млрд. Особенно заметно увеличились поставки мороженой рыбы — на 87%, рапсового масла — на 19%, соевых бобов — в 3,1 раза и ракообразных — на 20%. Экспорт гороха вырос на 48%, подсолнечного масла — на 60%, свинины и субпродуктов — на 36%.
Поставки кондитерской продукции пока остаются сравнительно небольшими — примерно 1–1,5%, следует из приведенных в сообщении данных. Контракты «СТЕПИ» стали точечной попыткой развить категорию, которая еще не достигла масштабов устоявшегося российского продовольственного и сельскохозяйственного экспорта в Китай. Двухлетний срок и возможность продления позволят проверить повторный спрос, а несколько форматов продаж снизят зависимость от одного канала доступа к китайскому потребителю.
