Sapporo вложит $643 млн в СП с Carlsberg для рынков Юго-Восточной Азии
Sapporo Beer вкладывает около $643 млн в 25-процентную долю в совместном предприятии под управлением Carlsberg, ориентированном на Юго-Восточную Азию и Гонконг: Малайзию, Сингапур, Гонконг, Вьетнам, Лаос и Камбоджу. Сделка отражает разные зарубежные стратегии четырёх крупнейших пивоваров Японии на фоне остановки роста домашнего рынка.
Sapporo делает ставку на Юго-Восточную Азию через альянс с Carlsberg
Sapporo Beer выходит на рынки Юго-Восточной Азии и Гонконга через совместное предприятие с датской пивоваренной группой Carlsberg — это самый конкретный шаг в череде зарубежных стратегий, которые сейчас реализуют четыре крупнейших пивовара Японии. По данным японских деловых изданий, Sapporo вложит около $643 млн и получит 25% в совместной компании, которую создаёт Carlsberg.
География проекта охватывает широкий круг азиатских рынков. В числе целевых стран — Малайзия, Гонконг и Сингапур, а также Вьетнам, Лаос и Камбоджа. Для Sapporo такая схема даёт каналы сбыта и присутствие на быстрорастущих пивных рынках без затрат и рисков строительства бизнеса с нуля. Carlsberg же получает японского партнёра и дополнительный капитал для регионального бизнеса.
Зрелость домашнего рынка
Сделка отражает ключевую проблему японских пивоваров: внутренний рынок перестал расти. Четыре ведущих пивоваренных компании страны — Asahi, Kirin, Suntory и Sapporo — доминируют дома, но сталкиваются со старением населения и изменением структуры потребления. Возможностей наращивать объёмы внутри страны немного, поэтому зарубежный рост стал главным рычагом для каждой из компаний.
Разные пути «большой четвёрки»
Показательно, что четыре компании не идут по одному сценарию. Каждая выбирает собственную зарубежную стратегию, а не повторяет за другими выход на те же рынки или те же методы. Путь Sapporo — миноритарная доля в партнёрстве под управлением сильного европейского пивовара — отражает её позицию самой небольшой из четырёх и предпочтение менее рискованного входа.
Юго-Восточная Азия — привлекательное направление для такой экспансии. Названные в проекте рынки — от Малайзии и Сингапура до Вьетнама, Лаоса и Камбоджи — расположены в регионе, где спрос на пиво ещё способен расти, в отличие от стагнирующих объёмов в Японии. Купив долю в структуре, которую контролирует Carlsberg, Sapporo получает немедленный доступ к этим рынкам вместо того, чтобы годами выстраивать присутствие в одиночку.
Цена решения — контроль. Доля в 25% означает, что Sapporo участвует в росте предприятия, но не управляет им: бизнес ведёт Carlsberg. Для компании такого размера это осознанный выбор — охват и доступ в обмен на меньшую долю и вспомогательную роль. Насколько партнёрство обеспечит рост в Юго-Восточной Азии, достаточный, чтобы компенсировать давление сжимающегося домашнего рынка, и определит отдачу от стратегии.
