«Рахат» нацелился на рынки Азии, пока Россия принимает 65% его экспорта

«Рахат» ищет новые рынки за пределами главного экспортного направления

Казахстанское АО «ЛОТТЕ Рахат» рассматривает выход на рынки Южной Кореи, Индонезии и Таиланда, стремясь расширить международный бизнес, в котором пока доминирует Россия. Как сообщил Kazinform со ссылкой на Министерство сельского хозяйства Казахстана, экспорт обеспечивает около 22% общего объема продаж производителя, а на Россию приходится порядка 65% зарубежных поставок.

Эти показатели отражают одновременно значимость российского рынка и риск высокой концентрации. Россия остается привычным направлением для казахстанских кондитерских изделий благодаря географической близости и давним торговым связям. При этом Казахстан сам входит в число крупных покупателей российского шоколада, поэтому обмен этой продукцией имеет существенное значение для обеих сторон.

Продукция «Рахата» уже представлена в странах Центральной Азии, Южного Кавказа, Китае, Монголии, Афганистане и Германии. В 2026 году начались поставки в Латвию. Выход еще на три азиатских рынка расширит эту географию, однако компания и министерство не раскрыли сроки запуска, предполагаемые объемы отгрузок и планы продаж.

Производственные мощности позволяют наращивать продажи

По данным Kazinform, «ЛОТТЕ Рахат» управляет двумя площадками в Алматы и Шымкенте совокупной мощностью более 100 тыс. тонн продукции в год. Ассортимент превышает 500 наименований и включает шоколад, конфеты, печенье и вафли. Отдельно компания выпускает более 80 видов плиточного шоколада.

Производитель контролирует полный цикл изготовления шоколада: перерабатывает какао-бобы и выпускает какао-тертое, какао-масло и какао-порошок на собственных мощностях, а затем производит готовые изделия. Такая вертикальная интеграция дает прямой контроль над сырьем, рецептурами и качеством, что особенно важно при адаптации продукции к требованиям новых рынков.

По информации Минсельхоза, за последние несколько лет в технологии и расширение мощностей вложено около 19,4 млрд тенге. Более 7,1 млрд тенге направлено на площадку в Шымкенте, где развиваются новые направления, включая производство вафель и кукурузных снеков. Расширенный ассортимент позволит предлагать дистрибьюторам не только шоколадные плитки.

Масштаб роста в Азии определит дистрибуция

Новые рынки заметно отличаются от уже освоенных «Рахатом» соседних стран. Для развития продаж в Индонезии и Таиланде потребуются местные партнеры, грамотное позиционирование и подходящий ассортимент. Сертификат Halal может облегчить доступ к отдельным группам потребителей, прежде всего в Индонезии. Сертификация по ISO и HACCP также дает понятные международным торговым сетям и дистрибьюторам гарантии.

Южная Корея открывает иной путь. Новый этап развития предприятия начался в 2013 году, когда южнокорейская LOTTE Confectionery приобрела контрольный пакет акций. Акционер может предоставить знание рынка и деловые связи, но в источниках не указано, будет ли задействована дистрибьюторская сеть LOTTE и какие товары появятся в продаже.

По словам министерства, Казахстан предоставляет отечественным производителям финансовую и страховую поддержку для выхода за рубеж. Такие инструменты способны снизить часть рисков при освоении новых направлений, но не гарантируют места на полках и потребительского спроса.

Россия в ближайшее время сохранит ключевую роль

Поэтому азиатские планы следует рассматривать как постепенную диверсификацию, а не как скорое изменение структуры экспорта. Пока Россия принимает около двух третей зарубежных поставок, новым направлениям потребуется набрать существенный объем, чтобы заметно снизить эту зависимость.

Свободные мощности, широкий ассортимент и недавние инвестиции создают производственную основу для роста. Главные неизвестные — дистрибьюторские соглашения, сроки запуска и объемы. До появления этих данных Южная Корея, Индонезия и Таиланд остаются перспективными каналами, а Россия — основным зарубежным рынком компании.