Производители ЕС запустили кампанию на €1,8 млн в четырех странах Азии
CSO Italy запустила трехлетнюю кампанию по продвижению европейских фруктов и овощей в Южной Корее, Малайзии, Тайване и Вьетнаме. Бюджет проекта составляет €1,8 млн, а в число основных товаров входят киви, груши, яблоки и продукты переработки томатов.
Трехлетняя программа нацелена на спрос в Азии
CSO Italy запустила European Nature's Vibe — трехлетний проект, призванный повысить спрос на европейские фрукты и овощи и их узнаваемость в Южной Корее, Малайзии, Тайване и Вьетнаме. Как сообщает Handmaker, общий бюджет кампании составляет €1,8 млн. Она охватит как свежую плодоовощную продукцию, так и переработанные товары.
В программе будут представлены киви, груши, яблоки и продукты переработки томатов. Организаторы расскажут о европейских производственных процессах, безопасности пищевой продукции и устойчивых методах сельского хозяйства. Эти характеристики должны выделить европейские товары на рынках, где растет интерес к качественным импортным фруктам.
Кампания предполагает согласованную работу сразу в четырех разных странах, а не единый подход ко всей Азии. CSO Italy намерена учитывать устройство дистрибуции и особенности потребления на каждом рынке. Для экспортеров это существенно: структура розницы, каналы общественного питания и требования закупщиков в четырех странах заметно различаются.
В центре внимания импортеры, ретейл и общепит
Основной аудиторией European Nature's Vibe станут импортеры, дистрибьюторы, закупщики розничных сетей и представители общественного питания. Проект предусматривает работу со СМИ, цифровые кампании, видеоматериалы, многоязычный сайт и продвижение в социальных сетях. Организаторы также примут участие в международных отраслевых выставках, включая Asia Fruit Logistica.
Сочетание деловых контактов и коммуникации с потребителями должно поддержать отношения на разных участках цепочки поставок. Выставки позволяют поставщикам напрямую встречаться с закупщиками, а цифровое продвижение повышает узнаваемость продукции у конечной аудитории. Для европейских производителей постоянное присутствие может стать способом выделить предложение в категориях, где на выбор влияют происхождение, качество, безопасность и стандарты производства.
Origine Group обеспечивает коммерческую базу
Стратегическим партнером выступает Origine Group. По данным Handmaker, консорциум объединяет девять плодоовощных компаний: семь итальянских и две чилийские. Его годовая выручка превышает €1 млрд. Группа уже работает на азиатских рынках с премиальным брендом киви Sweeki.
Такое присутствие дает кампании коммерческую основу, не ограниченную рекламой. Origine Group уже знакома с продвижением брендированного премиального продукта среди азиатских покупателей, тогда как новый проект охватит несколько товарных категорий. Генеральный менеджер группы Алессандро Дзампанья заявил, что спрос на качественную сельхозпродукцию сохраняется в целевых странах, включая Южную Корею. По его словам, долгосрочная программа поможет расширить сотрудничество с азиатскими дистрибьюторами.
Продолжительная кампания рассчитана на устойчивые связи
Трехлетний срок показывает, что организаторы рассчитывают не только на краткосрочный рост продаж. Поставщикам свежей продукции необходимо поддерживать доверие покупателей на протяжении нескольких сезонов, а экспортерам продуктов переработки томатов нужны стабильные отношения с дистрибьюторами и корпоративными клиентами. Регулярное участие в выставках и непрерывное многоязычное продвижение дадут импортерам и ретейлерам больше возможностей оценить поставщиков и товары.
Организаторы не раскрывают целевые показатели продаж, поставок или доли рынка по отдельным странам. Измеримые параметры проекта пока ограничиваются бюджетом в €1,8 млн, четырьмя рынками и трехлетним периодом. Коммерческий результат будет зависеть от того, приведет ли рост узнаваемости к появлению товаров в сетях, дистрибьюторским соглашениям и повторным заказам.
