Продажи школьных товаров в Испании в июле выросли на 43% к 2022 году

Спрос на товары к школе смещается на июль

Испанские семьи заметно раньше начинают покупать школьные принадлежности, поэтому торговая кампания, пик которой традиционно приходился на конец августа и начало сентября, становится длиннее. Как сообщает Murcia.com со ссылкой на данные сети канцелярских магазинов Folder, июльские продажи в более чем 150 торговых точках компании в Испании выросли на 43% с 2022 года.

На покупки, совершённые до 31 июля, теперь приходится 20% всех продаж Folder в рамках школьной кампании против 14% четырьмя годами ранее. По оценке компании, семьи в среднем перенесли покупки на пять недель вперёд. Июль стал одним из самых быстрорастущих периодов кампании, вынуждая ретейлеров раньше завозить товар, запускать рекламу и готовить магазины.

Статистика Folder показывает, что рост обеспечивают как увеличение числа покупателей, так и более крупные корзины. За четыре года количество июльских операций выросло на 18%, а средняя сумма покупки — на 21%. Семьи не ограничиваются мелкими приобретениями заранее, а до августа собирают уже значительную часть школьного комплекта.

Расходы распределяются на всё лето

Folder частично объясняет ранний старт более тщательным планированием семейного бюджета. Вместо того чтобы тратить основную сумму в последние дни августа и начале сентября, покупатели распределяют расходы на несколько недель. Семь из 10 клиентов, впервые купивших школьные товары в июле, возвращаются в августе или сентябре за позициями из списка учебного заведения.

Так сформировалась более чёткая последовательность спроса. Сначала в корзину попадают товары, почти не зависящие от требований школы: рюкзаки, пеналы, тетради, папки, регистраторы, ежедневники, письменные принадлежности и многоразовые бутылки. Специальные товары для занятий покупают позднее, когда школа сообщает свои требования.

Доля ранних покупок различается по категориям. До августа Folder уже продаёт 25% рюкзаков, 12% пеналов, 42% многоразовых бутылок, 8% школьных ежедневников и 16% тетрадей и папок. Продажи рюкзаков в июне и июле увеличились на 24% по сравнению с уровнем четырёхлетней давности.

Практичные товары становятся подарками

Экономия семейного бюджета — не единственная причина. По данным Folder, родители, бабушки и дедушки всё чаще дарят детям дизайнерские рюкзаки, брендовые пеналы, ежедневники, многоразовые бутылки и канцелярские аксессуары в награду за окончание учебного года. Поэтому товары, которые раньше считались преимущественно функциональными, продаются ещё до летних каникул.

Для отрасли этот сдвиг существенен, поскольку школьная кампания остаётся одним из главных источников выручки канцелярских магазинов. У Folder она длится четыре месяца и обеспечивает около 40% годового оборота. Средний чек составляет примерно €14,05 и увеличивается, когда в августе семьи докупают остальные принадлежности.

Изменения затрагивают всю сеть поставок

Folder объединяет физические магазины, электронную торговлю и снабжение компаний и учебных заведений. Основанная семьёй Иглесиас в 2004 году компания управляет примерно 170 магазинами: 155 находятся в Испании и 15 — в Румынии. Она работает более чем с 65 международными производителями и предлагает около 8 000 наименований школьных и офисных товаров, компьютерных расходников, мебели и сопутствующей продукции.

Производителям и ретейлерам теперь необходимо раньше обеспечивать наличие товаров, особенно категорий, не зависящих от школьных списков. Контролировать спрос также приходится дольше: июльские продажи не заменяют покупки августа и сентября, поскольку большинство ранних клиентов возвращаются. Folder рассчитывает превысить 200 магазинов и достичь выручки €120 млн в 2028 году, продолжая объединять физические и цифровые каналы.