Марокканские экспортеры овощей и фруктов ищут прямой выход на ритейлеров Польши

Экспортеры хотят сократить торговую цепочку

Марокканские овощи и фрукты уже поступают в Польшу, однако значительные объемы сначала проходят через реэкспортеров в Испании и Нидерландах, сообщает FreshPlaza, на которую ссылается Bladi.net. Теперь поставщики из Марокко хотят напрямую работать с дистрибьюторами Польши и других стран Центральной и Восточной Европы.

Эту стратегию марокканская компания представила 24 сентября на отраслевой выставке Fresh Market в Варшаве. Ее заявленной целью было установление прямых коммерческих связей с польскими покупателями и другими заказчиками региона. Ранее Марокко называло недостаточный прямой доступ к покупателям одним из препятствий для расширения продаж плодоовощной продукции на этих рынках.

Переговоры уже дали первый коммерческий результат. После выставки экспортер сообщил о договоренности провести пробную поставку марокканских розовых томатов для польского рынка. Компания также заявила, что, по имеющимся у нее сведениям, стала первым марокканским производителем-экспортером на выставке в Варшаве.

Интерес покупателей не ограничивается розовыми томатами

С марокканским экспортером встретились представители Auchan, Carrefour, Biedronka и Albert. В переговорах также участвовали покупатели из Литвы, Чехии и Украины, поэтому коммерческие перспективы выходят за пределы Польши.

Стороны обсуждали удлиненные томаты черри, перец сортотипов California и Kapia, малину и голубику, а также розовые томаты. Особый интерес польские супермаркеты проявили к небольшим марокканским томатам в формате снека. Покупателям нужна удобная упаковка, подчеркивающая пищевую ценность продукта, при этом большое внимание они уделяют прослеживаемости.

У марокканских ягод есть четкое сезонное окно. По данным Bladi.net, они востребованы в польское межсезонье — с октября по май. В этот период поставщики из Марокко могут снабжать сети при ограниченном местном предложении, если выполнят требования к упаковке, прослеживаемости и срокам доставки.

Прямые продажи меняют контроль над маржой

Прямой маршрут не устраняет автоматически все логистические и сбытовые расходы. Для свежей продукции по-прежнему нужны температурный контроль, надежный транспорт и своевременная доставка. Однако прямые контракты с сетями на конечном рынке способны снизить зависимость от торговых площадок Западной Европы и дать марокканским экспортерам больше влияния на отношения с покупателями, представление товара и переговоры о распределении маржи.

В исходных материалах нет сравнительных ставок фрахта или данных о сроках прямой и непрямой доставки. Поэтому экономический эффект будет зависеть от способности экспортеров обеспечивать регулярные объемы и надежные перевозки в Польшу и соседние страны. Экономию на посредниках придется сопоставить с расходами на дистрибуцию, соблюдение требований и обслуживание клиентов ближе к рынку назначения.

Марокко расширяет географию спроса в Европе

Инициатива появилась после существенного роста марокканского плодоовощного бизнеса в Европе. По данным Bladi.net, в 2025 году страна экспортировала 2,38 млн тонн свежей продукции, включая 708 000 тонн томатов. Евросоюз закупил 1,47 млн тонн, а основными направлениями стали Франция, Испания и Нидерланды.

В первом квартале 2025 года испанский импорт марокканских овощей и фруктов вырос на 24% в физическом и на 23% в стоимостном выражении по сравнению с тем же периодом годом ранее. Одновременно поставки марокканских томатов в Европу заметно увеличились, тогда как экспортные объемы Нидерландов и Испании, исторически ведущих поставщиков, сократились.

Для марокканских производителей варшавский проект означает больше, чем дополнительную партию товара. Он проверит, смогут ли экспортеры превратить уже прочные позиции в европейских поставках в прямой доступ к ритейлерам восточной части региона. Если модель окажется рентабельной, Польша может стать точкой входа в более широкую сеть покупателей Центральной и Восточной Европы.