Малави обсуждает импорт казахстанской пшеницы: первый рынок южнее Сахары

Малави рассматривает импорт пшеницы из Казахстана — сделка дала бы центральноазиатскому производителю первого покупателя в Африке к югу от Сахары. Возможные поставки обсуждались представителями двух стран в рамках переговоров о сотрудничестве в аграрной сфере и продовольственной безопасности, сообщает UkrAgroConsult.

Конкретного соглашения переговоры пока не дали. Если договорённости будут реализованы, Казахстан впервые выйдет с пшеницей за пределы Северной Африки, где сегодня сосредоточен весь его экспорт на континент.

Весь африканский экспорт держится на севере континента

Казахстанская пшеница приходит в Африку почти исключительно через северные рынки, и объёмы там выросли резко. В 2025 году Казахстан поставил на континент около 494 тыс. тонн пшеницы и меслина против всего 7,7 тыс. тонн в 2021 году, по данным UkrAgroConsult. Список покупателей короткий:

• Алжир — около 321 тыс. тонн
• Марокко — 162 тыс. тонн
• Египет — 12 тыс. тонн

На эти три направления приходится практически весь африканский объём Казахстана. Для продавца, отгрузившего за сезон более 9 млн тонн, это крайне концентрированный портфель. Алжир и Марокко закупают через тендеры, где за цену конкурируют несколько происхождений, поэтому одно решение по закупке способно убрать значительную долю казахстанского размещения внутри сезона. Диверсификация здесь нужна не столько для роста, сколько для снижения этой зависимости.

Малави: небольшой объём и два поставщика

В 2025 году Малави импортировала около 73 тыс. тонн пшеницы на $35 млн, что соответствует средней цене примерно $480 за тонну. Австралия поставила порядка 42 тыс. тонн, Россия — 27 тыс. тонн; вместе на них пришлось около 95% закупок страны. Рынок одновременно маленький и жёстко поделённый.

В тоннах выигрыш невелик: годовой импорт Малави — это меньше половины недели казахстанского экспорта при текущих темпах. Значение здесь позиционное. Первая поставка закрепляет приёмку по качеству, пакет документов и работающий канал платежей и логистики в регионе, где у Казахстана нет коммерческой истории, а рынок с двумя поставщиками оставляет заметное место для третьего.

Рекордному экспорту нужны новые адреса

Экспорт казахстанской пшеницы и меслина в 2025 году составил около 9,03 млн тонн против 5,7 млн тонн в 2021 году и вырос более чем на 50% г/г, сообщает UkrAgroConsult. Перебои с поставками из Черноморского региона усилили спрос на казахстанское зерно и интерес к направлениям, где страна раньше не работала.

Такой объём надо куда-то девать. Соседние рынки Центральной Азии способны принять лишь ограниченную добавку, а североафриканские тендеры перегружены и ведутся по цене. Небольшие и менее конкурентные рынки начинают оправдывать административные издержки даже при скромных отдельных партиях: каждый такой канал не зависит от одного годового тендера.

Решать будет логистика

И Казахстан, и Малави не имеют выхода к морю, поэтому вытеснит ли казахстанская пшеница австралийскую и российскую, определят транспортные расходы, а не спрос. Казахстанскому зерну надо дойти до морского порта, пересечь океан и снова идти вглубь континента до мельницы в Малави, тогда как действующие поставщики располагают работающими маршрутами и защищают ориентир около $480 за тонну с доставкой. При общей стоимости импорта $35 млн запас на дополнительную логистику минимален. Пока переговоры не превратились в контракт, выход Казахстана в Африку южнее Сахары остаётся потенциальным.