Корейские экспортеры провели во Вьетнаме консультации на $35,38 млн
26 южнокорейских экспортеров провели на крупной продовольственной выставке переговоры на $35,38 млн со 146 вьетнамскими покупателями. Компании расширяют ассортимент за пределы лапши быстрого приготовления и токпокки за счет свежих фруктов, красного женьшеня и продуктов для здоровья.
Корейские поставщики расширяют ассортимент во Вьетнаме
Южнокорейские экспортеры продовольствия усиливают работу во Вьетнаме, выходя за пределы уже известных категорий — лапши быстрого приготовления и токпокки. На крупной вьетнамской продовольственной выставке предметом переговоров стали свежие фрукты, включая виноград Shine Muscat, а также красный женьшень и другие продукты для здоровья.
В мероприятии участвовали 26 южнокорейских компаний-экспортеров, которые встретились со 146 местными покупателями. Общая сумма обсуждавшихся поставок достигла $35,38 млн. Стороны рассматривали условия дистрибуции, цены и таможенное оформление — вопросы, от которых зависит переход от интереса покупателей к регулярным коммерческим поставкам.
Консультации еще не означают заключения экспортных контрактов. Однако они показывают широкий интерес вьетнамских покупателей и позволяют корейским поставщикам проверить позиционирование продукции, ценовые ожидания и импортные требования до согласования твердых заказов.
Вьетнам уже входит в число крупнейших рынков K-food
В прошлом году Вьетнам закупил корейские продукты питания на $570 млн и занял четвертое место среди рынков K-food. Существующая база продаж дает экспортерам возможность предлагать новые категории наряду с корейскими продуктами быстрого приготовления, уже знакомыми вьетнамским потребителям.
Переход к винограду, грушам, красному женьшеню и продуктам для здоровья меняет и коммерческие требования. Для свежих фруктов необходимы холодовая цепь, стабильное качество и быстрое прохождение таможни. Продуктам для здоровья нужны понятное позиционирование и соответствие местным правилам импорта и маркировки.
Экспорт груш во Вьетнам вырос на 409%, что указывает на потенциал корейской свежей продукции. Данные о стоимости или физическом объеме поставок вместе с этим показателем не приведены. Тем не менее рост свидетельствует о распространении спроса на категорию, где конкурентоспособность определяется свежестью, логистикой и сезонной доступностью.
Дистрибуция и таможня определят итоговые продажи
Для 26 компаний встречи со 146 покупателями стали источником информации о местном рынке, которую сложно получить только из экспортной статистики. Вьетнамские импортеры и дистрибьюторы могут напрямую оценить приемлемые цены, каналы розничных продаж, упаковку и документы, необходимые для таможенного оформления.
Разным товарам потребуются разные пути к потребителю. Лапша быстрого приготовления и токпокки могут продаваться через сложившиеся каналы фасованных продуктов. Премиальный виноград и груши требуют импортеров с холодильной логистикой и возможностью работать с короткими сроками реализации. Для красного женьшеня и продуктов для здоровья особенно важны доверие покупателей, информация о продукте и правильное размещение в рознице.
Сумма консультаций в $35,38 млн отражает объем коммерческих возможностей, сформированных на выставке, но реальные продажи будут зависеть от последующих контрактов и их исполнения. Для корейских производителей четвертое место Вьетнама среди рынков K-food создает основу для диверсификации. Вьетнамские покупатели, в свою очередь, могут дополнить привычные переработанные продукты корейскими фруктами и товарами для здоровья.
