Более 100 китайских покупателей изучают поставки вьетнамского дуриана

Китайские покупатели вышли на рынок к началу сбора урожая

Более 100 китайских дистрибьюторов, ретейлеров и импортеров фруктов приехали в Хошимин искать поставщиков вьетнамского дуриана, когда в нескольких производственных регионах начался сезон сбора урожая, сообщило Dân Việt. В делегацию вошли представители Pagoda, Xianfeng Fruit, Chengxin Zhiyuan, Shouheng Group, JD Fresh и Goodfarmer Group.

Покупатели присоединились к более чем 500 участникам из государственных органов, кооперативов, компаний и экспертных организаций на второй Азиатской конференции по дуриану и встрече поставщиков и покупателей из Вьетнама и Китая 14 июля. После конференции были запланированы прямые B2B-переговоры, а китайская делегация также должна была посетить плантации и изучить производственные процессы в Буонметхуоте, провинция Даклак.

Китай остается главным экспортным рынком

Экспорт вьетнамского дуриана вырос с более чем $277 млн в 2022 году до свыше $3,2 млрд в 2024 году и примерно $4 млрд в 2025 году, следует из данных, приведенных заместителем генерального секретаря VCCI и директором регионального отделения организации в Хошимине Trần Ngọc Liêm. За первые пять месяцев 2026 года экспорт достиг $562,4 млн, увеличившись на 45,2% год к году. Китай закупил продукции примерно на $492 млн, обеспечив 87,5% общей выручки.

Эти показатели делают доступ к китайскому рынку критически важным для вьетнамских производителей, упаковщиков и экспортеров. Близость рынка и короткие маршруты дают преимущество, однако китайские покупатели все чаще оценивают бренд, внешний вид, сортировку, прослеживаемость и однородность партий. Генеральный директор Xingfeng Fruit во Вьетнаме Zhang Le отметил, что стабильное качество определяет вероятность повторной покупки.

Прослеживаемость и упаковка становятся коммерческим фильтром

Экспортер Trái cây 001 внедряет модель «один QR-код на каждый дуриан» и контролирует коды зон выращивания и упаковочных предприятий, сообщила директор компании Nguyễn Thị Mỹ Duy. Компания располагает 63 закупочными пунктами в 20 провинциях и городах и может поставлять около 1 200 тонн в сутки в пик сезона. Срок перевозки в Китай сокращен до шести дней, что снижает логистические расходы и позволяет выполнять крупные заказы.

Однако Liêm предупредил, что площадь посадок увеличивается быстрее, чем способность отрасли выполнять экспортные требования. Часть хозяйств и упаковочных предприятий пока не полностью соответствует правилам по регистрационным кодам, фитосанитарному контролю и прослеживаемости, поэтому сохраняется риск предупреждений и задержек на таможне. Duy считает, что сектору необходимо активнее переходить от неформальной приграничной торговли к официальным каналам.

Конкуренция выходит за рамки цены и объема

Основатель китайской B2B-платформы для фруктовой отрасли iFresh Asia Fruit Cai Jianfei заявила, что двусторонняя торговля дурианом вступает в новый этап, на котором поставщиков будут отличать соблюдение законодательства, качество продукции и долгосрочное сотрудничество. Организаторы конференции призвали стандартизировать производственные зоны, модернизировать упаковочные предприятия, внедрять цифровую прослеживаемость, укреплять цепочки поставок и развивать бренды.

Для вьетнамских экспортеров это означает, что одного роста производства недостаточно для сохранения позиций в Китае. По мере расширения экспорта из других стран поставщикам придется подтверждать происхождение, обеспечивать надежную сортировку и стабильность партий. Китайские импортеры получают больше вариантов закупки во Вьетнаме в сезон урожая, но проверка хозяйств, упаковщиков и фитосанитарного соответствия становится столь же важной, как согласованная цена.