Испанские экспортёры овощей и фруктов ищут рынки за пределами Европы

Стоимость экспорта растёт при снижении объёмов

Испанские экспортёры овощей и фруктов активнее ищут рынки за пределами Европы, поскольку конкуренция в их основном регионе сбыта усиливается. По данным Efeagro, на Европу приходится 97% экспорта испанской плодоовощной продукции. Такая концентрация делает отрасль зависимой от изменений европейского спроса, цен и предложения.

В 2025 году Испания экспортировала 12 млн тонн овощей и фруктов, на 3,6% меньше, чем в 2024 году. При этом стоимость поставок выросла на 4%, до €18,667 млрд, обеспечив крупнейшую статью положительного сальдо испанской агропродовольственной торговли. Среди основных категорий — томаты, перец, цитрусовые, арбузы, косточковые и клубника. С января по июль 2026 года экспорт составил 7,5 млн тонн, снизившись на 1% год к году, а его стоимость выросла на 6%, до €12,039 млрд.

Выставка привлекает покупателей из-за пределов Европы

На восемнадцатой выставке Fruit Attraction в Мадриде Китай и Объединённые Арабские Эмираты получили статус приглашённых стран-импортёров. Международная программа покупателей дала испанским компаниям возможность встретиться с 700 руководителями закупок розничных сетей, импортёрами и оптовиками из 60 стран. Её задача — расширить круг клиентов для продукции, короткий срок хранения которой, особенно у овощей, затрудняет дальние перевозки.

При участии ICEX España Exportación e Inversiones компании также изучали возможности Индии для поставок цитрусовых, киви, косточковых и столового винограда. Индонезия рассматривалась как рынок для качественных свежих фруктов и отдельных дорогих овощей, а Кения — как направление для поставщиков агротехнологий.

Интерес покупателей не устраняет практических препятствий. Efeagro отмечает, что геополитическая обстановка делает поставки во многие страны невозможными, а рост производственных и логистических затрат заставляет экспортёров осторожно оценивать выход на удалённые рынки. Дополнительные задержки создают фитосанитарные нормы, проверки и административные процедуры, что особенно критично для скоропортящейся продукции.

Компании совмещают диверсификацию с работой на основных рынках

Anecoop, кооператив второго уровня с выручкой свыше €1 млрд, экспортирует продукцию более чем в 90 стран. Президент Алехандро Монсон заявил, что компания стремится охватить максимально возможное число направлений, чтобы иметь альтернативу при снижении спроса в Европе. По его словам, военные конфликты перенаправляют на европейский рынок продукцию, которая раньше поставлялась в другие регионы, усиливая конкуренцию и осложняя продажи в ЕС.

Grupo Paloma из Масаррона в регионе Мурсия экспортировала 90% своей продукции — около 60 000 тонн в 2025 году — в 32 страны. Крупнейшими рынками стали Великобритания и Германия. Производитель томатов, винограда без косточек, нектаринов и гранатов расширяет присутствие в Восточной Европе вместе с крупными сетями, включая Lidl. Компания также получила доступ на рынок Бразилии для гранатов и Южной Африки для столового винограда. Grupo La Caña сообщила, что британские супермаркеты, увеличившие закупки в Марокко после Brexit за счёт Испании, вновь наращивают испанские поставки, поскольку качество и надёжность снабжения стали важнее цены.

Более удалённые рынки экспортёры осваивают избирательно. Frutas Poveda начала поставлять лимоны в Канаду около трёх лет назад и теперь увеличивает инвестиции, считая рынок привлекательным. Fruca экспортирует 90% своих салатов, эндивия, дынь, арбузов, цитрусовых и перца, но называет главными ограничениями крайне короткий срок хранения и высокую стоимость перевозки. Диверсификация, вероятно, будет идти по отдельным товарным категориям: более дорогие или лучше хранящиеся фрукты можно отправлять дальше, тогда как многие овощи останутся привязаны к близким европейским каналам сбыта.