Индонезийские кофейные МСП получили потенциальные заказы на $2,17 млн после выставки в США

Шесть МСП привезли региональный кофе в Новый Орлеан

Индонезийские малые и средние предприятия кофейного сектора получили доступ к потенциальным покупателям в США благодаря выставке Specialty Coffee Expo 2021, сообщило индонезийское агентство ANTARA. В мероприятии участвовали шесть МСП из Центральной Явы, Западной Явы, Южного Сулавеси, Восточной Нуса-Тенгары и Северной Суматры. Они представили кофе из нескольких известных производственных регионов Индонезии.

В экспозицию вошли арабика и робуста. Участники показали кофе Mandhailing от Sipirock Coffee–Koperasi Lestari, Toraja от PT Madalle–Kopinta, Temanggung от Identix Coffee и продукцию Sundanika Coffee. Выставка позволила региональным производителям напрямую представить отдельные места происхождения компаниям сегмента спешелти и поставщикам оборудования для переработки кофе.

Specialty Coffee Expo проходила с 30 сентября по 3 октября 2021 года в выставочном центре Ernest N. Morial Convention Center в Новом Орлеане. В ней участвовали около 200 производителей кофе и компаний, выпускающих перерабатывающее оборудование, из 30 стран. Среди представленных стран были Колумбия, Гватемала, Гондурас, Эфиопия, Пуэрто-Рико, Турция, Руанда, Бельгия и Южная Корея.

Потенциальные заказы на арабику достигли $2,17 млн

По данным ANTARA, индонезийская делегация предварительно оценила потенциальные заказы на арабику в $2,17 млн, или более 31 млрд рупий. Речь идет о возможных сделках, а не о подтвержденных продажах. Поэтому превращение выставочных контактов в поставки зависит от дальнейших переговоров с покупателями и успешной оценки образцов.

Заказы и запросы на образцы поступили из Турции, Саудовской Аравии, Перу, Японии, Южной Кореи, Финляндии и США. Такая география показывает, что выставка создала возможности далеко за пределами американского рынка, связав индонезийские МСП с потенциальными клиентами на Ближнем Востоке, в Азии, Европе и обеих Америках.

Для небольших поставщиков такие контакты позволяют проверить спрос на кофе конкретного происхождения без немедленных крупных обязательств со стороны покупателя. Импортеры и обжарщики могут оценить вкусовой профиль и стабильность образцов до согласования объемов, цен и условий поставки. Предварительная стоимость заказов формирует измеримый портфель возможностей, хотя источник не указал объемы, цены по отдельным регионам и графики отгрузок.

Государственная поддержка нацелена на устойчивый доступ к рынкам

Министерство кооперативов и МСП Индонезии помогло компаниям принять участие в выставке в рамках программы расширения рынков сбыта индонезийского кофе. Проект реализовали совместно с атташе по сельскому хозяйству посольства Индонезии в Вашингтоне. Сотрудник министерства и глава делегации Лухур Праджарто выразил надежду, что выставка увеличит спрос на индонезийский кофе в США и других странах.

Генеральный консул Индонезии в Хьюстоне Андре Омер Сирегар поддержал взаимодействие государственных ведомств, направленное на продвижение индонезийской продукции, особенно кофе, на американском рынке. Он также связал участие в выставке с укреплением международного имиджа индонезийского кофе и расширением доступа к рынкам для продукции из разных регионов страны.

Главная коммерческая проверка начинается после выставки. МСП предстоит превратить запросы на образцы и предварительные заказы в повторные сделки, сохраняя качество от урожая к урожаю и выполняя требования покупателей. Импортеры и обжарщики получили возможность изучить несколько индонезийских регионов происхождения через ограниченную группу поставщиков и продолжить оценку арабики и робусты.

Портфель на $2,17 млн служит первым показателем покупательского интереса, однако устойчивый экспорт будет зависеть от доли запросов, ставших твердыми заказами. Несколько стран назначения дают МСП возможность снизить зависимость от одного рынка по мере развития отношений с покупателями спешелти-кофе.