Экспортерам ягод из Мексики нужно финансирование после поставок свыше 715 тыс. тонн

Экспорт растет, отрасли нужна ликвидность

В 2026 году Мексика экспортировала более 715 тыс. тонн клубники, голубики, малины и ежевики — на 2% больше, чем годом ранее, сообщает CIONoticias со ссылкой на компанию торгового финансирования MUNDI. Издание оценило стоимость мексиканского экспорта ягод в 2025 году в $3,4 млрд, а национальное производство — в 1,2 млн тонн.

Производство выросло благодаря расширению посевных площадей и более активному внедрению технологий в хозяйствах. Мексика занимает первое место в мире по производству ежевики. Ягодная отрасль страны обеспечивает свыше 320 тыс. прямых рабочих мест и поставляет продукцию более чем на 41 зарубежный рынок.

Основной объем сосредоточен в пяти штатах. На Мичоакан приходится 29% национального производства, на Халиско — 20%, Нижнюю Калифорнию — 16%, Гуанахуато — 11%, Пуэблу — 6%. Клубника формирует 54% общего объема ягод. Самым быстрорастущим сегментом названа голубика: компании вкладывают средства в новые сорта и технологии, позволяющие расширять сезоны поставок на премиальные рынки.

Короткий срок хранения и долгая отсрочка платежа

Потребность в финансировании вызвана несовпадением сроков в торговле свежими фруктами. От сбора ягод до их появления на полке магазина в США или Европе может пройти всего несколько дней, тогда как оплаты экспортеры ждут недели или месяцы. Все это время производителям и трейдерам необходимо финансировать сбор, упаковку, сертификацию и логистику.

Сооснователь и коммерческий директор MUNDI Паулина Агилар заявила, что международные позиции отрасли стали результатом многолетних вложений в генетику, сертификацию, логистическую инфраструктуру и торговые связи. По ее словам, усиление международной конкуренции, ужесточение регуляторных требований и волатильность цен испытывают на прочность производителей, торговые компании, экспортеров и остальных участников цепочки.

Около 80% мексиканских ягод направляется в США, поэтому страна остается крупным поставщиком североамериканского рынка в рамках соглашения USMCA. MUNDI называет взаимосвязанными факторами конкурентоспособности генетику, международную сертификацию и быстрый доступ к финансированию. Новые сорта улучшают срок хранения, размер и однородность продукции, а также позволяют выбирать сроки сбора. Сертификаты открывают премиальные рынки Северной Америки, Европы и Азии, однако оба направления требуют вложений до получения экспортной выручки.

Конкуренция в голубике меняет сезонную стратегию

Рост физического объема не гарантировал более высокой доходности. По данным CIONoticias, в 2025 году совокупная стоимость экспорта ягод снизилась до $3,4 млрд из-за острой ценовой конкуренции мексиканской и перуанской голубики. Вместо наращивания поставок в периоды избытка предложения мексиканские хозяйства смещают их на весеннее окно с февраля по май, когда присутствие Перу на рынке США слабее, а цены выгоднее.

Для такой стратегии нужны сорта, позволяющие менять циклы сбора, и оборотный капитал, покрывающий расходы в менее активные месяцы. Быстрое финансирование дает экспортерам возможность резервировать дополнительные объемы, выходить на новые рынки и сохранять расходы на качество до оплаты зарубежных счетов. Компании без ликвидности рискуют упустить спрос из-за узкого экспортного окна и скоропортящейся продукции. Отрасли предстоит не только поддерживать рост выпуска, но и финансировать технологии, соблюдение стандартов и логистику, необходимые для защиты маржи и позиций Мексики на мировом рынке.