Rakhat mira a Ásia enquanto a Rússia recebe 65% das exportações
A LOTTE Rakhat avalia entrar na Coreia do Sul, Indonésia e Tailândia para diversificar os mercados externos. As exportações representam cerca de 22% das vendas da empresa, e a Rússia recebe aproximadamente 65% desses embarques.
Rakhat busca crescimento além de seu principal mercado externo
A cazaque LOTTE Rakhat avalia entrar na Coreia do Sul, Indonésia e Tailândia para ampliar um negócio internacional ainda dominado pela Rússia. Segundo a Kazinform, que cita o Ministério da Agricultura do Cazaquistão, as exportações representam cerca de 22% das vendas totais da fabricante de confeitos, e a Rússia recebe aproximadamente 65% desses embarques.
Os números mostram tanto a importância do mercado russo quanto o risco de concentração. A proximidade geográfica e os vínculos comerciais históricos fazem da Rússia um destino consolidado para os confeitos cazaques. O Cazaquistão também está entre os grandes compradores de chocolate russo, o que torna o comércio bilateral relevante nos dois sentidos.
Os produtos Rakhat já são vendidos na Ásia Central, no Cáucaso do Sul, na China, Mongólia, Afeganistão e Alemanha. Os embarques para a Letônia começaram em 2026. A entrada em outros três mercados asiáticos ampliaria essa presença, mas nem a companhia nem o ministério divulgaram datas, volumes previstos ou metas de vendas.
Capacidade permite atender vendas adicionais
A LOTTE Rakhat opera duas fábricas, em Almaty e Shymkent, com capacidade anual conjunta superior a 100 mil toneladas, informou a Kazinform. O portfólio tem mais de 500 itens, incluindo chocolate, doces, biscoitos e wafers. A empresa também fabrica mais de 80 variedades de chocolate em barra.
A fabricante controla toda a cadeia de produção do chocolate. Ela processa grãos de cacau e produz massa de cacau, manteiga de cacau e cacau em pó em suas próprias instalações antes da fabricação dos produtos finais. Essa integração vertical permite controle direto dos insumos, receitas e qualidade, aspecto importante para adaptar a oferta a novos mercados.
Cerca de 19,4 bilhões de tenges foram investidos nos últimos anos em tecnologia e expansão de capacidade, segundo o ministério. Mais de 7,1 bilhões de tenges foram destinados à unidade de Shymkent, que desenvolve novas categorias, incluindo wafers e salgadinhos de milho. O portfólio mais amplo permite oferecer aos distribuidores outras opções além das barras de chocolate.
Distribuição definirá o tamanho do crescimento asiático
Os mercados pretendidos diferem consideravelmente dos destinos regionais já atendidos pela Rakhat. Construir vendas na Indonésia e Tailândia exigirá distribuidores locais adequados, posicionamento e uma seleção de produtos ajustada. A certificação Halal pode facilitar o acesso a determinados consumidores, sobretudo na Indonésia. As certificações ISO e HACCP também fornecem credenciais reconhecidas internacionalmente a potenciais varejistas e distribuidores.
A Coreia do Sul oferece um caminho diferente. Em 2013, a sul-coreana LOTTE Confectionery adquiriu o controle acionário da Rakhat. Essa estrutura pode trazer conhecimento de mercado e contatos comerciais, mas as fontes não informam se a rede de distribuição da LOTTE será utilizada nem quais produtos poderão ser lançados.
O Cazaquistão oferece instrumentos financeiros e de seguro a produtores nacionais que buscam mercados externos, afirmou o ministério. Essas medidas podem reduzir parte do risco comercial de testar novos destinos, mas não garantem espaço nas lojas nem demanda do consumidor.
Rússia continuará central no curto prazo
A expansão asiática deve, portanto, ser vista como uma diversificação gradual, e não como uma mudança imediata na composição das exportações. Com cerca de dois terços dos embarques destinados à Rússia, os novos mercados precisarão alcançar volume relevante antes de reduzir de forma significativa essa dependência.
A capacidade disponível, o portfólio amplo e os investimentos recentes fornecem uma base industrial para crescer. Permanecem sem resposta as questões sobre acordos de distribuição, calendário e volumes. Até que esses detalhes surjam, Coreia do Sul, Indonésia e Tailândia representam canais potenciais, enquanto a Rússia continua sendo o principal mercado externo da Rakhat.
