NH Nonghyup Trade e Seoul Milk ampliam presença no Vietnã
NH Nonghyup Trade, Seoul Milk Cooperative e CHATUDE GLOBAL pretendem ampliar as vendas de laticínios coreanos no Vietnã. A estratégia prioriza leite UHT, marketing local e distribuição por hipermercados, lojas de conveniência e estabelecimentos de produtos infantis.
Três parceiros coordenam planos na Cidade de Ho Chi Minh
A NH Nonghyup Trade e a Seoul Milk Cooperative estão acelerando sua entrada no mercado de laticínios do Vietnã em parceria com a empresa local de distribuição e marketing CHATUDE GLOBAL. Segundo o news33.net, executivos das três organizações reuniram-se na Cidade de Ho Chi Minh no dia 30 do mês passado para analisar tendências locais de consumo e coordenar a expansão do leite UHT lançado recentemente pela Seoul Milk no país.
A delegação coreana incluiu Lee Jae-ho, diretor-executivo da NH Nonghyup Trade, e Moon Jin-seop, presidente da Seoul Milk Cooperative. As conversas trataram do posicionamento do produto, da construção inicial da marca e da adaptação do marketing ao consumidor vietnamita. Os parceiros não divulgaram valores de investimento, volumes de embarque, metas de vendas ou objetivos de capacidade, deixando indefinida a escala inicial da expansão.
Leite UHT é escolhido para as condições locais
As empresas consideram o leite UHT uma opção adequada ao clima quente e úmido do Vietnã e às condições atuais da cadeia de frio. O produto é mais fácil de armazenar e transportar do que o leite fresco refrigerado e preserva por mais tempo a qualidade e as características nutricionais, informou o news33.net. O aumento da renda e a maior atenção dos consumidores à saúde e à higiene também estão alterando a demanda por laticínios.
A estratégia não se limita à importação e à colocação de um único produto nas prateleiras. NH Nonghyup Trade, Seoul Milk e CHATUDE GLOBAL concordaram em avaliar o desenvolvimento de novos produtos de acordo com as mudanças nas preferências locais. Também pretendem ampliar o acesso por hipermercados, lojas de conveniência e estabelecimentos especializados em produtos infantis, combinando a capacidade industrial e comercial coreana com a rede local de distribuição e marketing do parceiro vietnamita.
Visitas ao varejo orientarão a próxima etapa
Após a reunião, os executivos visitaram um hipermercado e uma loja de produtos infantis na região central da Cidade de Ho Chi Minh. Eles analisaram a posição nas prateleiras, o nível de preços e a visibilidade do leite UHT da Seoul Milk, além de coletar opiniões de consumidores e funcionários. A iniciativa buscou medir o reconhecimento da marca e avaliar a competitividade dos produtos em um ambiente real de varejo.
Lee Jae-ho afirmou que as visitas indicaram uma reação favorável de consumidores vietnamitas e distribuidores locais. Ele acrescentou que a NH Nonghyup Trade usará sua infraestrutura comercial para apoiar o desenvolvimento da Seoul Milk como marca premium no Vietnã. Os parceiros pretendem incorporar os resultados aos planos de marketing e abastecimento para o Sudeste Asiático. Para a indústria de laticínios sul-coreana, limitada pela baixa taxa de natalidade e pela estagnação do consumo doméstico de leite, o projeto abre uma fonte adicional de demanda. Sua importância comercial, porém, dependerá de compras recorrentes, preços competitivos e da capacidade de expandir a distribuição para além dos canais iniciais da Cidade de Ho Chi Minh.
