Mais de 100 compradores chineses avaliam oferta de durião do Vietnã
Mais de 100 empresas chinesas de frutas viajaram à Cidade de Ho Chi Minh em busca de fornecedores vietnamitas de durião no início da colheita. Além do preço, os compradores estão mais atentos à rastreabilidade, classificação, qualidade uniforme e conformidade da embalagem.
Compradores chineses chegam no início da colheita
Mais de 100 distribuidores, varejistas e importadores chineses de frutas viajaram à Cidade de Ho Chi Minh para encontrar fornecedores vietnamitas de durião quando várias regiões produtoras iniciavam a colheita, informou o Dân Việt. A delegação incluiu representantes de Pagoda, Xianfeng Fruit, Chengxin Zhiyuan, Shouheng Group, JD Fresh e Goodfarmer Group.
Em 14 de julho, os compradores se juntaram a mais de 500 representantes de órgãos públicos, cooperativas, empresas e organizações especializadas na segunda Conferência Asiática do Durião e em um encontro de oferta e demanda entre Vietnã e China. Reuniões empresariais diretas estavam previstas para depois do evento. A delegação chinesa também visitaria áreas de cultivo e processos produtivos em Buôn Ma Thuột, na província de Đắk Lắk.
China continua sendo o mercado dominante
As exportações vietnamitas de durião subiram de mais de US$ 277 milhões em 2022 para mais de US$ 3,2 bilhões em 2024 e aproximadamente US$ 4 bilhões em 2025, segundo números citados por Trần Ngọc Liêm, secretário-geral adjunto da VCCI e diretor de sua unidade regional na Cidade de Ho Chi Minh. Nos primeiros cinco meses de 2026, as vendas externas chegaram a US$ 562,4 milhões, alta de 45,2% sobre igual período do ano anterior. A China comprou cerca de US$ 492 milhões, equivalentes a 87,5% do total.
Esses dados tornam o acesso à China decisivo para produtores, embaladores e exportadores vietnamitas. A proximidade geográfica e as rotas curtas oferecem vantagem, mas os compradores chineses avaliam cada vez mais marca, aparência, classificação, rastreabilidade e uniformidade entre lotes. Zhang Le, diretor-geral da Xingfeng Fruit no Vietnã, afirmou que a estabilidade da qualidade determina a possibilidade de uma nova compra pelo consumidor.
Rastreabilidade e embalagem viram testes comerciais
A exportadora Trái cây 001 está aplicando o modelo de “um código QR para cada durião” e controla os códigos das áreas de cultivo e instalações de embalagem, explicou a diretora Nguyễn Thị Mỹ Duy. A empresa possui 63 pontos de compra em 20 províncias e cidades e pode fornecer cerca de 1.200 toneladas por dia na alta temporada. O transporte até a China foi reduzido para seis dias, diminuindo custos logísticos e facilitando grandes pedidos.
Liêm alertou, porém, que a área plantada cresce mais rapidamente do que a capacidade do setor de cumprir os requisitos de exportação. Algumas fazendas e unidades de embalagem ainda não atendem integralmente às regras sobre códigos de registro, sanidade vegetal e rastreabilidade, mantendo o risco de alertas e atrasos aduaneiros. Duy defendeu uma transição mais rápida do comércio fronteiriço informal para os canais oficiais.
Concorrência vai além de preço e volume
Cai Jianfei, fundadora da plataforma B2B chinesa para o setor de frutas iFresh Asia Fruit, afirmou que o comércio bilateral de durião entra em uma fase na qual conformidade legal, qualidade e cooperação de longo prazo diferenciarão os fornecedores. Os organizadores pediram a padronização das áreas produtoras, a modernização das unidades de embalagem, a digitalização da rastreabilidade, o fortalecimento das cadeias de suprimento e o desenvolvimento de marcas.
Para os exportadores vietnamitas, elevar a produção já não basta para preservar o mercado chinês. À medida que outros países ampliam suas exportações, os fornecedores precisam documentar a origem, classificar o produto de forma confiável e manter lotes uniformes. Os importadores chineses podem encontrar mais opções no Vietnã durante a colheita, mas verificar fazendas, embaladores e conformidade fitossanitária está se tornando tão importante quanto negociar o preço.
