Le Vietnam doit investir davantage pour défendre sa part du marché agricole de l’ASEAN
Les exportations vietnamiennes de riz, de fruits, de légumes et de produits de la mer vers l’ASEAN ont atteint des niveaux importants sur les sept premiers mois de 2026. Le durcissement des normes d’importation et la concurrence régionale imposent davantage d’investissements dans la traçabilité, la certification et les produits à plus forte valeur.
Le riz approche les trois quarts du volume de 2025
Les exportateurs agricoles vietnamiens cherchent à préserver leur position dans l’ASEAN alors que les pays importateurs renforcent leurs exigences de qualité, de traçabilité, de certification et de contrôle sanitaire. La région offre des trajets courts et des préférences tarifaires, mais elle devient aussi un marché plus concurrentiel pour les fournisseurs de produits agricoles, forestiers et aquatiques.
Le Vietnam a exporté environ 3 millions de tonnes de riz vers l’ASEAN au cours des sept premiers mois de 2026, selon le Centre d’information et de services pour l’agriculture et l’environnement, rattaché à l’Institut vietnamien de stratégie et de politique pour l’agriculture et l’environnement. Ces expéditions ont représenté 1,4 milliard de dollars, soit 75,3 % du volume et 68,7 % de la valeur enregistrés sur l’ensemble de 2025.
L’écart entre les deux pourcentages montre que les volumes progressent plus vite que la valeur exportée par rapport aux totaux de l’année précédente. Le Vietnam affronte parallèlement la concurrence de la Thaïlande et d’une filière cambodgienne en expansion. Le Cambodge a exporté environ 707 000 tonnes de riz pour 415,12 millions de dollars sur sept mois, soit une hausse annuelle de 68 % en volume et de 34,3 % en valeur. L’ASEAN en a absorbé environ 266 300 tonnes, évaluées à 102,84 millions de dollars.
Les fruits, les légumes et les produits de la mer progressent
Les exportations vietnamiennes de fruits et légumes vers l’ASEAN ont atteint 249,8 millions de dollars sur les sept premiers mois, soit 68,8 % du montant de l’ensemble de 2025. Les produits de la mer ont totalisé 439,6 millions de dollars, ou 61,1 % du résultat de l’année précédente. La Malaisie et la Thaïlande figurent parmi les dix premiers marchés d’exportation du secteur vietnamien, selon Dang Phuc Nguyen, secrétaire général de l’Association vietnamienne des fruits et légumes.
Les expéditions de légumes vietnamiens vers la Malaisie ont augmenté de 45 % sur un an pendant la période. En Thaïlande, le fruit du dragon vietnamien a conservé une forte présence dans des enseignes comme Big C et Central Food Hall grâce à sa disponibilité toute l’année, son aspect et son prix compétitif. Les entreprises thaïlandaises achètent aussi davantage de légumes surgelés destinés à la transformation, de fruits séchés, de concentrés de jus et de produits agricoles semi-transformés pour l’industrie alimentaire exportatrice, la restauration et l’hôtellerie.
Les fruits et légumes transformés ou en conserve ainsi que les fruits à coque séchés bénéficient du tarif de 0 % prévu par l’Accord sur le commerce des marchandises de l’ASEAN, ou ATIGA. Les courtes liaisons routières et maritimes procurent un avantage supplémentaire en matière de coûts. Ces facteurs permettent aux fournisseurs vietnamiens de concurrencer plus directement les marques thaïlandaises, mais le maintien en rayon dépendra de plus en plus de caractéristiques constantes, de dossiers complets et de livraisons fiables.
L’Indonésie et les Philippines relèvent le niveau d’exigence
Aux Philippines, il est recommandé au Vietnam d’accroître la part des riz de moyenne et haute gamme, notamment les variétés parfumées, biologiques et de qualité supérieure. Le Phu Cuong, conseiller commercial du bureau vietnamien aux Philippines, a également demandé une meilleure surveillance des changements de droits de douane, d’obstacles techniques et de permis de quarantaine. Les Philippines diversifient leurs approvisionnements auprès de pays comme le Cambodge et le Myanmar, ce qui accroît le risque lié à une dépendance au segment de masse.
Les fournisseurs vietnamiens sont aussi encouragés à dépasser la zone métropolitaine de Manille pour développer Cebu, dans les Visayas, et Davao, à Mindanao. Nhan Dan indique que ces pôles économiques régionaux présentent une demande importante de riz et de produits de la mer surgelés, mais restent insuffisamment exploités par les exportateurs vietnamiens. Leur développement exigera des relations plus étroites avec les importateurs et distributeurs ainsi qu’une logistique adaptée.
L’Indonésie durcit l’application concrète de ses règles sur les produits et les certifications, en particulier les exigences Halal. La décision n° 4/2026, publiée par l’autorité indonésienne chargée du Halal, renforce le contrôle des documents et des produits physiques dans le pays de chargement et/ou d’origine avant l’expédition. Les exportateurs doivent donc disposer de zones d’approvisionnement conformes, de procédés de production documentés, de systèmes de traçabilité, de dossiers de certification et d’une logistique organisée avant le départ des marchandises du Vietnam.
Vu Ba Phu, directeur de l’Agence vietnamienne de promotion du commerce, a décrit l’ASEAN comme un marché important et comme un réseau de partenaires commerciaux, industriels, logistiques et d’investissement. Pour conserver leurs parts, les exportateurs devront utiliser les préférences commerciales régionales tout en investissant dans l’ensemble de la chaîne, des exploitations et des usines de transformation jusqu’à la certification et à la distribution. Ces dépenses deviennent une condition d’accès au marché et non plus une simple stratégie haut de gamme facultative.
