Le Vietnam ne détient que 2,7 % du marché d'importation australien de 308 milliards de dollars malgré une hausse de 88 %

Les marchandises vietnamiennes représentent environ 2,7 % du marché d'importation australien, malgré une hausse des expéditions de 88 % entre 2020 et 2025. L'écart reste large entre les volumes actuels et la capacité d'absorption du marché pour les exportateurs de café, de fruits, de légumes et d'épices, selon les chiffres présentés lors d'un séminaire commercial organisé à Hô Chi Minh-Ville le 30 septembre et rapportés par Vnbusiness.

Le séminaire, intitulé « Potentiel d'exportation vers le marché australien : solutions pour améliorer l'accès et élargir le marché », a réuni responsables commerciaux et organisations patronales des deux pays. Le Anh Hoang, directeur adjoint du Centre de promotion du commerce et de l'investissement de Hô Chi Minh-Ville (ITPC), a indiqué que l'Australie offre encore des marges aux fournisseurs vietnamiens dans les biens industriels, les machines et équipements, le textile, la chaussure et les produits en bois, ainsi que dans les produits agricoles, les produits de la mer et l'alimentaire transformé.

2,7 % d'une facture d'importation de 308 milliards de dollars

L'Australie a importé pour plus de 308 milliards de dollars de marchandises en 2025, dont environ 2,7 % en provenance du Vietnam. Selon le Bureau commercial du Vietnam en Australie, plusieurs produits agricoles vietnamiens ont déjà obtenu une distribution en grande surface : le café, les fruits et légumes, le poivre, les noix de cajou et les produits de la mer figurent parmi les références acceptées par les consommateurs.

Sam Conroy, président de la Chambre de commerce australienne au Vietnam (AusCham), évalue la base du marché à environ 27,9 millions d'habitants, avec un PIB par habitant d'environ 105 000 dollars australiens. Près de 32 % des résidents sont nés à l'étranger, ce qui, selon lui, crée des habitudes de consommation variées et une ouverture aux produits alimentaires asiatiques. Il a identifié les plats transformés prêts à consommer, l'alimentaire biologique et les spécialités asiatiques comme segments à viser pour les entreprises vietnamiennes, ajoutant que les produits certifiés halal présentent eux aussi un potentiel.

Sam Conroy décrit les deux économies comme complémentaires : l'Australie fournit énergie, minerais et intrants, tandis que le Vietnam est fort sur les produits manufacturés, les biens de consommation et l'alimentaire. Sur cette base, les opportunités dépassent les catégories déjà installées et s'étendent à de nouveaux segments en phase avec les tendances de consommation australiennes.

Une distribution concentrée et des voies d'entrée

Nguyen Manh Hiep, consul commercial au Bureau commercial du Vietnam en Australie, souligne la forte concentration du commerce de détail autour d'enseignes comme Coles et Woolworths. Les contrats de fourniture directe avec ces groupes peuvent générer des commandes importantes et stables, mais les exigences envers les fournisseurs sont à l'avenant.

Pour les entreprises qui abordent le marché pour la première fois, Nguyen Manh Hiep recommande de passer par des distributeurs locaux disposant déjà d'entrepôts et de réseaux de transport, ce qui réduit le risque d'entrée. Il cite aussi le commerce électronique transfrontalier via des plateformes comme Amazon et eBay pour tester l'attrait des produits, dialoguer avec les acheteurs et construire une marque par étapes, ainsi que les salons professionnels Fine Food et Foodservice comme canaux de prospection d'acheteurs et de partenaires de distribution.

La préférence tarifaire n'est pas un accès au marché

Matthew Lourey, président de la société Alitium, avertit que respecter les règles d'origine pour bénéficier d'un droit préférentiel ne rend pas automatiquement un produit éligible à l'importation et à la vente en Australie. L'exportateur doit simultanément satisfaire aux procédures douanières, à la quarantaine de biosécurité, aux règles de sécurité sanitaire des aliments, aux normes produit et aux obligations d'étiquetage. Pour les produits agricoles et alimentaires, les conditions d'importation sont vérifiées produit par produit, selon les ingrédients, le degré de transformation, l'usage prévu et l'origine. Matthew Lourey conseille aux exportateurs de consulter avec leurs importateurs le système australien des conditions d'importation en matière de biosécurité (BICON) afin d'identifier permis, traitements et documents requis avant l'expédition.

• procédures de dédouanement
• contrôles de biosécurité et de quarantaine
• conformité en sécurité sanitaire des aliments
• normes produit
• obligations d'étiquetage

Le dédouanement n'est qu'une première étape. Pour atteindre le rayon, les produits doivent porter un étiquetage en anglais mentionnant ingrédients, allergènes, durée de conservation et origine, et toute allégation de qualité ou environnementale doit être justifiée. Selon Sam Conroy, les acheteurs évaluent la qualité du produit, la capacité technique et l'aptitude à maintenir le service dans la durée ; les fournisseurs doivent donc préparer un dossier complet sur les normes, les certificats de contrôle et les attestations relatives à la production verte et à la durabilité.