Les ventes de chocolat Lindt progressent de 65 % en Russie malgré le retrait de la marque

Les ventes progressent dans un marché en recul

Les ventes au détail de tablettes Lindt en Russie ont augmenté de 65 % sur un an entre janvier et juin 2026, selon des données de NTech publiées par Izvestia et reprises par Sfera.fm. Sur la même période, le marché russe des tablettes de chocolat s’est contracté de 9 % en volume. Ces chiffres montrent que la marque premium suisse gagne des parts de marché depuis une base relativement limitée, alors qu’une partie des consommateurs privilégie certains produits plus chers.

Lenta a constaté une évolution comparable. Sur les neuf premiers mois de 2026, les ventes de Lindt dans les hypermarchés de l’enseigne ont progressé de 40 % en unités et de 20 % en valeur, sans que le groupe divulgue les volumes absolus. Une hausse des unités plus rapide que celle du chiffre d’affaires peut signaler une évolution de l’assortiment ou du prix moyen réalisé. Dans l’ensemble, le marché russe des tablettes a continué de croître en valeur malgré la baisse des volumes physiques.

Les importateurs locaux maintiennent l’approvisionnement

Lindt & Sprüngli a fermé ses magasins russes et suspendu ses livraisons en mars 2022, avant d’annoncer son retrait complet en août. La liquidation de son entité juridique russe s’est achevée en février 2024. Le fabricant affirme ne plus exporter directement vers la Russie depuis 2022, mais des importateurs enregistrés dans le pays continuent d’y acheminer ses chocolats.

Pour le seul mois de septembre 2026, les déclarations inscrites dans les registres de Rosaccreditation portaient sur 383 200 tablettes Lindt fabriquées dans les usines du groupe en Suisse et en France, selon Sfera.fm. Grand-Trade a déclaré 174 400 tablettes produites en Suisse et enregistré des documents pour des produits fabriqués en série en Suisse et en France. Une déclaration désignait Grand-Trade comme entité autorisée par le fabricant. Les juristes cités par la publication estiment que ce statut ne prouve pas à lui seul des ventes directes de Lindt à une contrepartie russe. Il peut toutefois indiquer des liens contractuels dans la chaîne et l’existence d’un canal d’importation stable.

RVI, ou Russian Venture Investments, a déclaré 194 100 tablettes supplémentaires en septembre. Son organisme de gestion est identifié comme le centre opérationnel de X5. Les lots comprenaient du chocolat noir français à 85 % de cacao ainsi que des tablettes aux fruits à coque et aux raisins secs. Ces déclarations montrent que de grands distributeurs et des importateurs spécialisés peuvent préserver la disponibilité des produits sans l’ancienne filiale russe de la marque ni son réseau de distribution directe.

Les importations premium conservent une niche

Sfera.fm attribue la croissance de Lindt à un choix plus réduit dans les rayons et au déplacement de certains consommateurs vers le chocolat premium. Des livraisons régulières depuis la Suisse et la France soutiennent cette position. Parallèlement, les produits nationaux devraient représenter 93 % du marché russe de la confiserie en 2026. Les marques premium importées occupent donc un segment limité, mais commercialement résistant.

L’ensemble du marché russe de la confiserie a atteint 3,55 millions de tonnes et 2,15 billions de roubles en 2025, soit une progression de 1 % en volume et de 16 % en valeur. La Russie augmente également ses exportations : leur valeur a progressé de 12 % pour atteindre 1,1 milliard de dollars au cours des sept premiers mois de 2026. Le Kazakhstan et la Biélorussie restent les principaux acheteurs, tandis que la demande augmente en Asie et au Moyen-Orient.

Les confiseries chocolatées dominaient ces exportations avec 510 millions de dollars, en hausse de 13 % sur un an. Sur l’ensemble de 2025, les exportations russes de produits chocolatés avaient déjà atteint un record de 985 millions de dollars, soit une progression annuelle de 16 %. L’essor de Lindt accompagne ainsi deux tendances parallèles : la vigueur de la production et des exportations russes, et le maintien d’une demande locale pour certaines marques premium étrangères.