La vanille et le café robusta du Sulawesi du Nord décrochent des acheteurs en Malaisie, au Japon et en Corée du Sud lors du KKI 2026

Une marque de vanille décroche des acheteurs sur trois marchés asiatiques

La vanille et le café des très petites, petites et moyennes entreprises (TPME) de la province indonésienne du Sulawesi du Nord ont trouvé des acheteurs étrangers lors du Karya Kreatif Indonesia (KKI) 2026, une vitrine nationale des TPME organisée à Jakarta du 20 au 23 août 2026, rapporte l'agence ANTARA. Joko Supratikto, responsable du bureau de représentation de la Bank Indonesia au Sulawesi du Nord, a déclaré jeudi à Manado que Narasi Vanilla, une vanille haut de gamme produite dans la province, avait ouvert l'accès aux marchés de la Malaisie, du Japon et de la Corée du Sud grâce à des rendez-vous d'affaires et à la signature de lettres d'intention.

Les résultats annoncés par la Bank Indonesia portent sur trois expéditions distinctes :

• des échantillons de gousses, de poudre et de pâte de vanille envoyés à l'acheteur SAF Synergy PLT (Blitz and Co) en Malaisie ;
• 20 kilogrammes de gousses de vanille d'une valeur de 2 500 dollars américains expédiés à Global Mandehling Coffee Korea, de Corée du Sud ;
• 24 unités de pâte et de poudre de vanille livrées à Indonesia House of Bean Tokyo, du Japon.

L'expédition sud-coréenne est la seule pour laquelle le volume et la valeur ont été communiqués simultanément, ce qui correspond à environ 125 dollars américains le kilogramme de gousses. Les livraisons vers la Malaisie et le Japon ont été présentées comme des échantillons et des unités de produit, et non comme des volumes commerciaux, et aucune valeur contractuelle n'a été indiquée.

Le robusta Gunung Ambang emprunte le même canal

Outre la vanille, le café robusta Gunung Ambang, originaire de la ville de Kotamobagu et qualifié par la Bank Indonesia de qualité export, a élargi son réseau commercial grâce à un rendez-vous d'affaires avec la société japonaise Indonesia House of Bean Tokyo. Aucun volume, prix ni calendrier de livraison n'a été divulgué pour le café : l'accord a été présenté comme un élargissement du réseau d'acheteurs et non comme une vente conclue.

Selon Joko Supratikto, ces résultats montrent que les possibilités offertes aux produits phares du Sulawesi du Nord d'atteindre les marchés mondiaux s'élargissent grâce à la qualité, à la marque et aux réseaux d'affaires.

Ce qu'une lettre d'intention règle, et ce qu'elle ne règle pas

Une lettre d'intention consigne la volonté déclarée de l'acheteur d'aller plus loin et encadre généralement les spécifications, les quantités indicatives et les étapes suivantes. Ce n'est pas un contrat d'achat : elle ne fixe ni le prix ni l'obligation de livrer. Pour les fournisseurs du Sulawesi du Nord, l'épreuve opérationnelle commence maintenant : les échantillons envoyés en Malaisie et au Japon se transformeront-ils en commandes répétées et valorisées, et la production des petits exploitants pourra-t-elle être regroupée en lots homogènes qu'un acheteur professionnel puisse planifier. La vanille comme le café de spécialité s'achètent sur des spécifications strictes, et les acheteurs japonais et sud-coréens examinent l'humidité, le calibrage et la régularité d'un lot à l'autre avant de passer des quantités d'essai à des achats réguliers.

La Bank Indonesia inscrit l'opération dans la durée

La Bank Indonesia a indiqué qu'elle continuerait à soutenir la croissance, la solidité et la compétitivité des TPME par le renforcement des capacités entrepreneuriales, un accès élargi aux marchés et au financement, l'innovation, la numérisation et la construction d'un écosystème durable. La banque centrale a ajouté que la coopération entre TPME, société, pouvoirs publics, industrie, institutions financières, acheteurs internationaux et partenaires stratégiques serait encore renforcée.

"Aimez les produits des TPME indonésiennes, soyez-en fiers et utilisez-les, car si ce n'est pas nous, qui d'autre. Si ce n'est pas maintenant, quand les TPME indonésiennes seront-elles les hôtes des produits indonésiens et pourront-elles croître, être solides et compétitives", a déclaré Joko Supratikto, cité par ANTARA.

Le KKI 2026 s'est tenu sous le mot d'ordre "Beudaya MeusareSare, Berdaya Bersama-sama", présentant l'événement comme un mouvement collectif destiné à faire connaître et utiliser davantage en Indonésie les meilleures réalisations des TPME de tout le pays, tout en atteignant les marchés mondiaux. La dépêche a été publiée par le bureau d'ANTARA à Manado.