Steppe signe deux accords pour distribuer 2 200 tonnes de confiseries en Chine
Le groupe agro-industriel russe Steppe a signé deux accords de long terme avec de grands distributeurs chinois portant sur 2 200 tonnes de confiseries d’ici 2028. Croquants, caramels mous et nougats seront vendus dans les grandes enseignes nationales, sur les places de marché et les plateformes de streaming.
Des accords de deux ans ouvrent des canaux nationaux
Le groupe agro-industriel russe Steppe a signé deux accords de long terme avec de grands distributeurs chinois pour fournir des confiseries, selon Vedomosti. Les contrats portent sur deux ans et prévoient une possibilité de prolongation. Les livraisons planifiées atteindront 2 200 tonnes d’ici 2028.
La gamme retenue comprend des croquants, des caramels mous et des nougats. Steppe a sélectionné ces produits après avoir étudié le marché local. Ils seront proposés dans de grandes enseignes nationales chinoises, ainsi que sur des places de marché en ligne et des plateformes de streaming. L’entreprise accède ainsi à la distribution physique comme aux canaux numériques du pays.
L’annonce ne précise ni la valeur des contrats, ni le calendrier des livraisons, ni le nom des distributeurs chinois. Elle n’indique pas non plus comment les 2 200 tonnes seront réparties entre les trois catégories de produits et les canaux physiques ou numériques.
Steppe prépare une gamme adaptée à la Chine
Ces accords prolongent les relations existantes de Steppe avec les distributeurs chinois. Son directeur général, Andrey Neduzhko, a déclaré que le groupe travaillait depuis longtemps avec différents distributeurs du pays. Il y a deux ans, Steppe a participé au festival « Fabriqué en Russie » dans la province chinoise du Liaoning, où il a présenté environ 15 références de confiserie. L’entreprise est également membre du Conseil d’affaires russo-chinois depuis 2023.
La prochaine étape consistera à développer une gamme réservée au marché chinois. Steppe affirme que les nouveautés tiendront compte de son étude de marché et proposeront des produits absents des assortiments concurrents. Selon Neduzhko, l’entrée sur de nouveaux segments et l’adaptation des produits aux particularités de chaque marché peuvent créer des sources de croissance supplémentaires.
Cette approche locale est significative, car les premiers contrats couvrent une sélection définie et non l’ensemble du portefeuille de confiseries de Steppe. Les ventes dans les enseignes, sur les places de marché et les plateformes de streaming fourniront des indications sur les préférences des consommateurs avant une extension de la gamme chinoise ou un engagement sur des volumes supplémentaires.
Un vaste marché où les confiseries russes restent marginales
Deep Market Insights a évalué le marché chinois de la confiserie à 18,07 milliards de dollars en 2025 et prévoit qu’il atteindra 23,63 milliards de dollars en 2034. La croissance annuelle moyenne attendue est de 3 %. Les consommateurs chinois ont représenté 8,5 % du marché mondial de la confiserie l’an dernier, selon l’analyse citée par Steppe.
Les exportations totales de la Russie vers la Chine ont progressé de 44 % au premier semestre 2026, à 4,9 milliards de dollars. La hausse a notamment atteint 87 % pour le poisson congelé, 19 % pour l’huile de colza, 3,1 fois pour le soja et 20 % pour les crustacés. Les exportations de pois ont augmenté de 48 %, celles d’huile de tournesol de 60 %, et celles de porc et d’abats de 36 %.
Les expéditions de confiseries restent relativement modestes, à environ 1–1,5 %, d’après les chiffres repris dans l’annonce. Les contrats constituent donc une tentative ciblée de Steppe pour développer une catégorie qui n’atteint pas encore l’échelle des exportations russes de produits alimentaires et agricoles déjà établies en Chine. La durée de deux ans et l’option de prolongation donnent au groupe le temps de mesurer les achats répétés, tandis que la diversité des formats de vente limite sa dépendance à un seul accès aux consommateurs chinois.
