Les oranges australiennes enregistrent une croissance à trois chiffres dans la distribution coréenne

Trois enseignes, une croissance à trois chiffres

Les oranges australiennes ont achevé leur première campagne dédiée dans la distribution sud-coréenne : les trois enseignes participantes ont enregistré une croissance à trois chiffres des ventes comme des volumes sur la durée de l'opération, selon Austrade, la commission australienne du commerce et de l'investissement.

La campagne 2026 Australian Citrus Retail Promotion a placé des oranges australiennes chez Emart, Emart Traders et Lotte Mart pendant le pic saisonnier d'août. Les mises en avant en magasin et les stands de dégustation ont permis aux consommateurs de goûter le fruit et de se renseigner sur sa qualité et son origine. L'opération a été menée par Citrus Australia via le consortium de l'Australian Table Grapes Association (ATGA), avec un financement de l'Accessing New Markets Initiative (ANMI). L'ATGA est membre du Trade Diversification Network, qui travaille avec les pouvoirs publics par l'intermédiaire d'Austrade pour aider les exportateurs à ouvrir et diversifier leurs débouchés.

Dane Richmond, commissaire au commerce et à l'investissement d'Austrade, a indiqué que la campagne avait nettement accru la notoriété des oranges australiennes auprès des consommateurs coréens et les avait positionnées en fruit de saison haut de gamme pendant les mois d'été, en complément de la production coréenne locale. Une enseigne a signalé que la dynamique des ventes s'était poursuivie le week-end suivant la fin des dégustations, tandis qu'une autre s'est dite intéressée par une prolongation de l'opération.

La Corée, quatrième marché pour les oranges, troisième pour les citrons

La Corée est le quatrième marché d'exportation d'oranges de l'Australie et son troisième marché pour les citrons, souligne Austrade, ce qui en fait une destination importante pour les exportateurs australiens d'agrumes. Le succès y dépend de la capacité à répondre durablement à des attentes élevées, la qualité, la fiabilité et les relations commerciales jouant un rôle déterminant.

Malgré ce classement, les oranges australiennes détiennent historiquement une part relativement faible de la catégorie coréenne face aux fruits importés des États-Unis. Austrade cite une contrainte supplémentaire, l'irrégularité de l'approvisionnement, qui a limité la volonté des enseignes d'investir dans des opérations promotionnelles et de dégustation de plus grande ampleur. Les résultats de la campagne 2026 laissent entrevoir, selon l'agence, un potentiel important de progression des ventes et des parts de marché.

Une mission d'étude a cartographié la chaîne d'approvisionnement

L'opération commerciale faisait suite à une mission d'étude de producteurs en Corée organisée par Austrade en juillet. Outre un programme de mises en relation d'affaires, le déplacement a donné aux producteurs et exportateurs australiens une vision directe du marché coréen des agrumes, de ses chaînes d'approvisionnement et de son paysage commercial.

Les délégués se sont rendus au marché de gros de Garak, à Séoul, pour observer le parcours des agrumes importés, de l'arrivée à la distribution en gros puis aux enseignes et aux consommateurs, et pour comprendre les mécanismes de formation des prix, les circuits de distribution et les décisions d'achat. Ils ont également visité Emart, Emart Traders et Lotte Mart afin d'observer la présentation et le merchandising des agrumes australiens ainsi que les préparatifs de la campagne.

Réactions de la filière

Nathan Hancock, directeur général de Citrus Australia, a déclaré que la mission de producteurs et la campagne de dégustation en magasin avaient démontré l'intérêt du travail conjoint de Citrus Australia et d'Austrade directement sur le marché. Les participants ont acquis une compréhension nettement meilleure du marché coréen et de ses consommateurs, a-t-il indiqué, tandis que le programme de dégustation a produit une forte hausse des ventes et des enseignements précieux sur la clientèle. Pour les professionnels, a-t-il ajouté, c'est un exemple clair de collaboration produisant des résultats concrets : construction de relations, meilleure connaissance du marché et reconnaissance accrue des agrumes australiens. Austrade estime qu'un contact régulier avec le consommateur et des actions promotionnelles peuvent améliorer la performance en magasin et inciter les enseignes à relever leurs volumes de commande.

• Partenaires de la distribution : Emart, Emart Traders et Lotte Mart, sur le pic saisonnier d'août.
• Résultat : croissance à trois chiffres des ventes et des volumes chez les 3 enseignes participantes.
• Position de marché : la Corée est le quatrième marché australien pour les oranges et le troisième pour les citrons.