NH Nonghyup Trade et Seoul Milk renforcent leur présence au Vietnam
NH Nonghyup Trade, Seoul Milk Cooperative et CHATUDE GLOBAL veulent développer les ventes de produits laitiers coréens au Vietnam. Leur stratégie portera sur le lait UHT, le marketing local et la distribution en hypermarchés, supérettes et magasins de puériculture.
Trois partenaires coordonnent leur stratégie à Hô Chi Minh-Ville
NH Nonghyup Trade et Seoul Milk Cooperative accélèrent leur entrée sur le marché laitier vietnamien avec l’entreprise locale de distribution et de marketing CHATUDE GLOBAL. Selon news33.net, les dirigeants des trois organisations se sont réunis à Hô Chi Minh-Ville le 30 du mois dernier afin d’étudier les tendances locales de consommation et de coordonner le déploiement du lait UHT récemment lancé par Seoul Milk dans le pays.
La délégation coréenne comprenait Lee Jae-ho, directeur général de NH Nonghyup Trade, et Moon Jin-seop, président de Seoul Milk Cooperative. Les discussions ont porté sur le positionnement du produit, la construction d’une première notoriété et l’adaptation du marketing aux consommateurs vietnamiens. Les partenaires n’ont communiqué ni montant d’investissement, ni volume d’expédition, ni objectif de vente ou de capacité. L’ampleur initiale de l’expansion reste donc inconnue.
Le lait UHT retenu pour les conditions locales
Les entreprises considèrent le lait UHT comme un produit adapté au climat chaud et humide du Vietnam ainsi qu’à l’état de sa chaîne du froid. Il est plus facile à stocker et à transporter que le lait frais réfrigéré, tout en conservant plus longtemps sa qualité et ses propriétés nutritionnelles, a rapporté news33.net. La hausse des revenus et l’attention croissante portée à la santé et à l’hygiène modifient également la demande de produits laitiers.
La stratégie ne se limite pas à l’importation et au référencement d’un seul produit. NH Nonghyup Trade, Seoul Milk et CHATUDE GLOBAL ont convenu d’étudier le développement de nouvelles gammes en fonction de l’évolution des préférences locales. Ils veulent aussi élargir la distribution aux hypermarchés, aux supérettes et aux magasins spécialisés dans les articles pour bébés, en associant les capacités industrielles et commerciales coréennes au réseau local de distribution et de marketing du partenaire vietnamien.
Les visites en magasin orienteront la prochaine étape
Après la réunion, les dirigeants ont visité un hypermarché et un magasin de puériculture dans le centre de Hô Chi Minh-Ville. Ils ont examiné l’emplacement en rayon, le positionnement tarifaire et la visibilité du lait UHT de Seoul Milk, puis recueilli les avis de clients et d’employés. Cette vérification devait mesurer la notoriété de la marque et évaluer la compétitivité des produits dans des conditions réelles de vente.
Lee Jae-ho a déclaré que les visites avaient révélé un accueil favorable de la part des consommateurs vietnamiens et des distributeurs locaux. Il a ajouté que NH Nonghyup Trade mobiliserait son infrastructure commerciale pour aider Seoul Milk à se développer comme marque haut de gamme au Vietnam. Les partenaires intégreront ces observations à leurs plans de marketing et d’approvisionnement en Asie du Sud-Est. Pour la filière laitière sud-coréenne, freinée par la faiblesse de la natalité et la stagnation de la consommation intérieure de lait, ce projet crée un débouché supplémentaire. Sa portée commerciale dépendra toutefois des achats répétés, de prix compétitifs et de l’extension du réseau au-delà des premiers circuits de Hô Chi Minh-Ville.
