La Moldavie représente environ 20 % des exportations de Pehart Grup

La Moldavie devient un marché d’exportation majeur

La Moldavie représente environ 20 % des exportations totales de Pehart Grup, ce qui en fait l’un des principaux marchés étrangers du fabricant roumain de produits papier. Bursa, citant un communiqué de l’entreprise, rapporte que Pehart prépare un renforcement de sa distribution et un élargissement de son portefeuille moldave, notamment avec des produits Away-from-Home destinés aux usages hors domicile.

Pehart est présente en Moldavie depuis plusieurs années et y a accéléré ses investissements dans la distribution et la communication au cours des deux dernières années. Selon l’entreprise, la proximité géographique avec la Roumanie ainsi que les similitudes de consommation et de comportement d’achat ont fait du pays une destination d’exportation naturelle. Le marché est plus petit que celui de la Roumanie, mais Pehart estime qu’il offre un potentiel à ses produits et à ses marques.

Les marques et les circuits de vente vont s’élargir

L’entreprise commercialise en Moldavie sa marque phare Pufina, ainsi qu’Alint et Altessa. Sa division SOVIO dessert le segment Away-from-Home. Pehart étudie désormais le développement de SOVIO dans l’hôtellerie-restauration, la santé, la cosmétique, les institutions, l’industrie et d’autres environnements professionnels.

Le directeur commercial Ovidiu Hoza a indiqué que la décision d’exporter avait découlé des échanges avec les partenaires commerciaux et des possibilités repérées sur le marché. Il a souligné que la qualité du produit ne suffisait pas dans cette catégorie : les marques ont aussi besoin de distributeurs et de détaillants capables d’assurer une large couverture des points de vente et de soutenir les produits en rayon. Pehart suit avec ses distributeurs l’évolution des marques et des catégories afin d’identifier les produits présentant le meilleur potentiel de croissance.

Une croissance régionale visée en 2026

Pehart prévoit une hausse de plus de 25 % de la valeur de ses exportations totales en 2026 par rapport à l’année précédente. Sa stratégie repose sur deux axes complémentaires : développer les marques propres de Pehart et nouer des partenariats de marques de distributeur avec les détaillants et les distributeurs. Pour 2026 et 2027, l’entreprise veut accroître ses revenus à l’exportation, étendre sa distribution et renforcer sa position en Europe centrale et du Sud-Est.

Le fabricant fournit actuellement des produits domestiques et industriels dans 19 pays de la région. Pehart affirme que sa priorité n’est pas seulement d’entrer dans davantage de pays, mais de développer chaque marché grâce à des partenaires solides, une distribution plus large et des ventes durables. Son expansion couvre le commerce de détail, les marques de distributeur et les circuits Away-from-Home.

La sensibilité aux prix façonne le marché

Selon Hoza, les consommateurs moldaves sont attentifs aux prix, mais recherchent aussi la qualité et sont ouverts aux marques qu’ils apprennent à connaître et auxquelles ils font confiance. L’exécution locale sera donc déterminante : le choix des produits, leur disponibilité dans les magasins et leur soutien en rayon diront si Pehart peut transformer sa part actuelle des exportations en croissance durable.

Pufina, positionnée comme un produit haut de gamme et établie en Roumanie depuis 20 ans, bénéficie également d’un accueil favorable sur les marchés européens d’exportation, selon l’entreprise. Pehart prévoit de poursuivre son développement en Roumanie et dans la région. En Moldavie, la prochaine étape dépendra de partenaires adaptés, d’un portefeuille pertinent et d’une distribution capable de soutenir une présence durable.