La filière européenne des fruits et légumes lance une campagne de 1,8 million d'euros en Asie
CSO Italy lance une campagne de trois ans pour promouvoir les fruits et légumes européens en Corée du Sud, en Malaisie, à Taïwan et au Vietnam. Dotée de 1,8 million d'euros, elle ciblera notamment les kiwis, les poires, les pommes et les produits transformés à base de tomate.
Un programme de trois ans axé sur la demande asiatique
CSO Italy a lancé European Nature's Vibe, un projet de trois ans destiné à accroître la demande et la notoriété des fruits et légumes européens en Corée du Sud, en Malaisie, à Taïwan et au Vietnam. Selon Handmaker, la campagne dispose d'un budget total de 1,8 million d'euros et concernera aussi bien les produits frais que transformés.
Le programme mettra en avant les kiwis, les poires, les pommes et les produits transformés à base de tomate. Il présentera les processus de production européens, les pratiques de sécurité alimentaire et les méthodes agricoles durables. Ces caractéristiques doivent différencier l'offre européenne sur des marchés où l'intérêt pour les fruits importés de qualité progresse.
La campagne coordonne ses actions dans quatre marchés distincts au lieu de considérer l'Asie comme un ensemble homogène. CSO Italy prévoit d'adapter la promotion aux circuits de distribution et aux habitudes de consommation de chaque destination. Cette approche compte pour les exportateurs, car les structures du commerce de détail, les circuits de restauration et les attentes des acheteurs diffèrent sensiblement.
Importateurs, distributeurs et restauration ciblés
European Nature's Vibe s'adressera principalement aux importateurs, aux distributeurs, aux acheteurs de la grande distribution et aux professionnels de la restauration. Les actions prévues comprennent les relations avec les médias, des campagnes numériques, des vidéos, un site multilingue et une présence sur les réseaux sociaux. Le projet participera également à des salons internationaux, dont Asia Fruit Logistica.
L'association de rencontres professionnelles et de communication auprès des consommateurs doit soutenir les relations à plusieurs niveaux de la chaîne d'approvisionnement. Les salons permettent aux fournisseurs de rencontrer directement les acheteurs, tandis que les campagnes numériques et médiatiques développent la connaissance des produits en aval. Pour les producteurs européens, une présence régulière peut différencier leur offre lorsque l'origine, la qualité, la sécurité et les normes de production influencent les achats.
Origine Group apporte une base commerciale établie
Origine Group participe en tant que partenaire stratégique. Handmaker présente l'organisation comme un consortium de neuf entreprises de fruits et légumes, dont sept italiennes et deux chiliennes. Son chiffre d'affaires annuel dépasse 1 milliard d'euros et le groupe est déjà présent en Asie avec Sweeki, sa marque de kiwis haut de gamme.
Cette implantation donne à la campagne une base commerciale qui dépasse la seule promotion. Origine Group possède une expérience de la vente d'un produit haut de gamme sous marque auprès d'acheteurs asiatiques, tandis que le nouveau projet couvrira plusieurs catégories. Alessandro Zampagna, directeur général du groupe, a déclaré que la demande de produits agricoles de qualité se maintenait dans les pays ciblés, dont la Corée du Sud. Le programme doit selon lui élargir la coopération avec les distributeurs asiatiques.
Une campagne longue pour pérenniser les relations
La durée de trois ans indique que les organisateurs visent davantage qu'une hausse ponctuelle des ventes. Les fournisseurs de produits frais doivent préserver la confiance des acheteurs pendant plusieurs saisons, tandis que les exportateurs de produits transformés à base de tomate ont besoin de relations stables avec les distributeurs et les utilisateurs professionnels. La participation répétée aux salons et une promotion multilingue continue multiplieront les occasions d'évaluer fournisseurs et produits.
L'initiative n'a pas communiqué d'objectifs de ventes, d'expéditions ou de parts de marché par pays. Ses engagements chiffrés portent donc sur un budget de 1,8 million d'euros, quatre marchés cibles et une durée de trois ans. Son effet commercial dépendra de la conversion de cette notoriété en référencements, accords de distribution et commandes récurrentes.
