Les exportations vietnamiennes de riz reculent en volume et en valeur

Recul des volumes et des recettes

Les exportations vietnamiennes de riz se sont affaiblies au cours des neuf premiers mois de 2026, après une année record pour la filière. Selon Trade and Brand Review, les volumes expédiés et leur valeur ont diminué par rapport à la même période de l’année précédente. Le prix moyen à l’exportation a également reculé dans un contexte de demande internationale atone.

La baisse simultanée des expéditions, des recettes et des prix unitaires pèse sur toute la chaîne rizicole vietnamienne. Les exportateurs disposent de moins de possibilités pour compenser la baisse des prix par une hausse des volumes, tandis que transformateurs et négociants doivent se battre davantage pour obtenir des commandes. Les producteurs peuvent aussi subir une dégradation des conditions d’achat si la baisse des revenus à l’exportation se répercute sur le marché intérieur.

Market Review indique qu’au début de 2026, les recettes d’exportation diminuaient plus rapidement que les volumes expédiés. Cette évolution montre que la pression sur les prix joue un rôle majeur dans la détérioration des performances commerciales. Un prix moyen plus faible peut réduire les marges des exportateurs même lorsque les contrats et les quantités expédiées restent significatifs.

L’Inde accroît son offre

Selon Market Review, ce recul intervient alors que l’Inde augmente son offre de riz sur le marché international. Les disponibilités supplémentaires provenant d’un grand pays producteur intensifient la concurrence entre fournisseurs, surtout lorsque la demande des principaux marchés reste faible. Les entreprises vietnamiennes doivent donc rivaliser sur les prix, mais aussi sur les caractéristiques des produits, la régularité de la qualité et les relations commerciales.

La concurrence par les prix place producteurs et exportateurs devant un choix difficile. S’aligner sur des offres moins chères peut préserver des parts de marché, mais aussi comprimer les marges de la transformation, de la logistique et de l’approvisionnement. Pour maintenir des prix plus élevés, les fournisseurs doivent se différencier par la qualité, les variétés, les normes de transformation ou une identité commerciale reconnue.

Trade and Brand Review met également en avant les exportations vers la Chine, mais l’extrait disponible ne permet pas d’en préciser l’évolution ni l’ampleur. La Chine demeure néanmoins importante dans la répartition des débouchés, car les ventes vers certains marchés peuvent compenser en partie la faiblesse des autres. Les exportateurs surveilleront la capacité de la demande chinoise et de celle d’autres acheteurs à améliorer le niveau global des commandes.

Priorité à la valeur, à la qualité et aux marques

Les résultats plus faibles de 2026 renforcent les appels à vendre le riz vietnamien sur la base de sa valeur, de sa marque et de sa qualité plutôt que sur le seul volume. Market Review relie cette orientation à la baisse des expéditions, au recul plus rapide des recettes et à la diminution du prix moyen. Cette stratégie vise à réduire la dépendance envers les prix des produits de base et à développer les ventes de références mieux identifiées par les acheteurs.

La mise en œuvre déterminera si cette approche protège les revenus. Une marque doit s’appuyer sur une qualité régulière, des variétés adaptées, une transformation maîtrisée et des livraisons fiables, faute de quoi les acheteurs n’auront aucune raison de payer davantage. À court terme, la filière reste confrontée à une demande internationale faible et à une concurrence accrue entre fournisseurs. À plus long terme, un positionnement à plus forte valeur pourrait aider producteurs, transformateurs et exportateurs à défendre leurs marges lorsque les cours mondiaux du riz baissent.