Les exportateurs vietnamiens ciblent l’Argentine et le marché du Mercosur

Les exportateurs ciblent des segments précis

Les exportateurs vietnamiens intensifient leurs efforts pour pénétrer le marché argentin et, plus largement, celui du Mercosur. L’électronique, les chaussures, les textiles, les noix de cajou, les aliments transformés, les machines et les équipements électriques figurent parmi les principaux débouchés. Le ministère vietnamien de l’Industrie et du Commerce recommande d’évaluer la demande et les exigences techniques produit par produit, plutôt que de considérer l’Argentine comme un marché en expansion dans toutes les catégories.

L’électronique et les équipements finis retiennent particulièrement l’attention. Le suivi de l’Office commercial du Vietnam en Argentine montre des signes de hausse pour les importations de certains produits, notamment les ordinateurs et les téléphones, alors que celles de composants ont fortement reculé. Le ministère conseille aux exportateurs d’étudier chaque position tarifaire et les besoins des importateurs, puis d’évaluer leur capacité à soutenir la distribution, les garanties ou l’approvisionnement des assembleurs argentins.

Les chaussures, les textiles et les autres biens de consommation présentent également un potentiel, mais les importations argentines de ces produits n’affichent pas encore de progression généralisée. Les entreprises vietnamiennes sont donc invitées à privilégier des partenaires disposant de réseaux de distribution établis, de ventes stables et d’un positionnement tarifaire adapté. Des commandes d’essai et le suivi des ventes réelles peuvent limiter les risques avant une augmentation des volumes.

Les noix de cajou et les aliments se rapprochent des transactions

Les noix de cajou et les aliments transformés pourraient déboucher plus rapidement sur des transactions. Des importateurs argentins spécialisés ont manifesté leur intérêt pour l’offre vietnamienne lors de rencontres organisées par une délégation de VINACAS. Un séminaire consacré aux noix de cajou vietnamiennes, organisé en Argentine le 1er octobre 2026, a réuni plus de 20 entreprises et organisations argentines, dont des importateurs, des distributeurs et des acteurs de l’agroalimentaire. Les échanges ont porté sur les caractéristiques des produits, les normes de qualité, les prix et les conditions de livraison. L’envoi d’échantillons, les offres commerciales et les négociations de commandes constituent les prochaines étapes.

Le travail d’ouverture du marché concerne aussi le durian, la noix de coco fraîche, le fruit de la passion, le pomelo, le litchi et le ramboutan. En revanche, les machines, les équipements électriques et les matériaux vietnamiens destinés aux projets énergétiques et miniers demanderont une approche plus ciblée. Les fournisseurs devront respecter les normes techniques, présenter des dossiers complets, assurer le service après-vente et trouver des partenaires locaux liés aux propriétaires des projets.

Les négociations commerciales pourraient réduire les obstacles

Le Vietnam et le Mercosur font avancer un accord commercial préférentiel après une première session de négociations à Buenos Aires fin août 2026. L’Office commercial vietnamien constitue également des bases de données d’importateurs et de distributeurs en Argentine, en Uruguay et au Paraguay pour l’alimentation, le café, les noix de cajou, les chaussures, les textiles, le bois, les machines, les équipements électriques, le stockage d’énergie et les télécommunications. En septembre 2026, il a suivi les droits de douane, les procédures d’importation, les normes techniques, les mesures de défense commerciale et les nouvelles règles argentines et du Mercosur.

Dans l’autre sens, les échanges atteignent déjà une taille importante. Les céréales et les matières premières destinées à l’alimentation animale restent des exportations argentines majeures vers le Vietnam. Selon le ministère argentin de l’Économie, les exportations agro-industrielles des huit premiers mois ont atteint 84,26 millions de tonnes, en hausse de 10 % en volume. Leur valeur a progressé de 13 %, à 37,525 milliards de dollars, et le Vietnam figurait parmi les principaux marchés de destination.

La distance, les coûts logistiques élevés, les longs délais d’acheminement ainsi que les variations des taux de change et du pouvoir d’achat restent des contraintes importantes. Le ministère vietnamien recommande de préparer des présentations d’entreprise, des catalogues, des certificats de qualité et des informations produit en anglais ou en espagnol avant de contacter les acheteurs. Pour les exportateurs, l’enjeu commercial sera de transformer des démarches ciblées en échantillons, offres fermes et contrats, tout en conservant des prix compétitifs à l’arrivée.