Plus de 100 acheteurs chinois prospectent l’offre vietnamienne de durian

Les acheteurs chinois arrivent au début de la récolte

Plus de 100 distributeurs, détaillants et importateurs chinois de fruits se sont rendus à Hô Chi Minh-Ville pour trouver des fournisseurs vietnamiens de durian, alors que plusieurs bassins de production entraient en période de récolte, selon Dân Việt. La délégation comprenait des représentants de Pagoda, Xianfeng Fruit, Chengxin Zhiyuan, Shouheng Group, JD Fresh et Goodfarmer Group.

Le 14 juillet, les acheteurs ont rejoint plus de 500 représentants d’administrations, de coopératives, d’entreprises et d’organisations spécialisées lors de la deuxième Conférence asiatique du durian et d’une rencontre entre l’offre vietnamienne et la demande chinoise. Des rendez-vous B2B directs étaient prévus ensuite. La délégation chinoise devait également inspecter les plantations et les procédés de production à Buôn Ma Thuột, dans la province de Đắk Lắk.

La Chine reste le débouché dominant

Les exportations vietnamiennes de durian sont passées de plus de 277 millions de dollars en 2022 à plus de 3,2 milliards de dollars en 2024, puis à environ 4 milliards de dollars en 2025, d’après les chiffres cités par Trần Ngọc Liêm, secrétaire général adjoint de la VCCI et directeur de son antenne régionale à Hô Chi Minh-Ville. Sur les cinq premiers mois de 2026, elles ont atteint 562,4 millions de dollars, en hausse de 45,2% sur un an. La Chine en a acheté pour environ 492 millions de dollars, soit 87,5% du total.

L’accès au marché chinois est donc déterminant pour les producteurs, conditionneurs et exportateurs vietnamiens. La proximité géographique et les trajets courts constituent un avantage, mais les acheteurs chinois examinent de plus en plus la marque, l’apparence, le calibrage, la traçabilité et la régularité des lots. Zhang Le, directeur général de Xingfeng Fruit au Vietnam, a indiqué qu’une qualité constante conditionnait le réachat par les consommateurs.

Traçabilité et conditionnement deviennent des tests commerciaux

L’exportateur Trái cây 001 applique un modèle prévoyant « un code QR pour chaque durian » et contrôle les codes des zones de culture et des centres de conditionnement, a expliqué sa directrice Nguyễn Thị Mỹ Duy. L’entreprise compte 63 points d’achat dans 20 provinces et villes et peut fournir environ 1 200 tonnes par jour en haute saison. Le transport vers la Chine a été ramené à six jours, réduisant les coûts logistiques et facilitant les grosses commandes.

Liêm a toutefois averti que les surfaces plantées augmentaient plus vite que la capacité du secteur à respecter les exigences d’exportation. Certaines exploitations et stations de conditionnement ne satisfont pas encore pleinement les règles relatives aux codes d’enregistrement, à la santé végétale et à la traçabilité. Les exportateurs restent ainsi exposés aux alertes et aux retards douaniers. Duy estime que la filière doit accélérer son passage du commerce frontalier informel aux circuits officiels.

La concurrence dépasse le prix et les volumes

Cai Jianfei, fondatrice de la plateforme B2B chinoise iFresh Asia Fruit, a déclaré que le commerce bilatéral du durian entrait dans une phase où le respect de la réglementation, la qualité et la coopération à long terme départageraient les fournisseurs. Les organisateurs ont appelé à standardiser les bassins de culture, moderniser les installations de conditionnement, numériser la traçabilité, renforcer les chaînes d’approvisionnement et développer les marques.

Pour les exportateurs vietnamiens, la hausse de la production ne suffit donc plus à préserver le marché chinois. Alors que d’autres pays développent leurs exportations, les fournisseurs doivent documenter l’origine, garantir un calibrage fiable et livrer des lots réguliers. Les importateurs chinois disposent de davantage d’options au Vietnam pendant la récolte, mais la vérification des exploitations, des conditionneurs et de la conformité phytosanitaire devient aussi importante que le prix négocié.