Vietnam tiene el 2,7 % del mercado importador australiano de 308.000 millones de dólares pese a crecer un 88 %
Las exportaciones vietnamitas de mercancías a Australia crecieron un 88 % entre 2020 y 2025, pero aún representan apenas un 2,7 % de un mercado importador que superó los 308.000 millones de dólares en 2025. En un seminario celebrado en Ciudad Ho Chi Minh el 30 de septiembre se señaló que el café, las frutas, las hortalizas, la pimienta, los anacardos y los productos del mar ya están en el lineal, mientras la bioseguridad, el etiquetado y la distribución siguen siendo los cuellos de botella.
Las mercancías vietnamitas representan alrededor del 2,7 % del mercado importador de Australia pese a que los envíos crecieron un 88 % entre 2020 y 2025, lo que deja a los exportadores de café, frutas, hortalizas y especias con una brecha amplia entre los volúmenes actuales y la capacidad de absorción del mercado, según las cifras presentadas en un seminario comercial celebrado en Ciudad Ho Chi Minh el 30 de septiembre y recogidas por Vnbusiness.
El seminario, titulado “Potencial de exportación al mercado australiano: soluciones para mejorar el acceso y ampliar el mercado”, reunió a responsables comerciales y organizaciones empresariales de ambos países. Le Anh Hoang, subdirector del Centro de Promoción de Inversiones y Comercio de Ciudad Ho Chi Minh (ITPC), afirmó que Australia sigue ofreciendo margen a los proveedores vietnamitas en bienes industriales, maquinaria y equipos, textiles, calzado y productos de madera, además de productos agrícolas, pesqueros y alimentos procesados.
Un 2,7 % de una factura importadora de 308.000 millones de dólares
Australia importó mercancías por más de 308.000 millones de dólares en 2025 y Vietnam aportó aproximadamente el 2,7 % de ese total. Según la Oficina Comercial de Vietnam en Australia, varios productos agrícolas vietnamitas ya han logrado distribución en supermercados: el café, las frutas y hortalizas, la pimienta, los anacardos y los productos del mar figuran entre las líneas aceptadas por el consumidor.
Sam Conroy, presidente de la Cámara de Comercio Australiana en Vietnam (AusCham), situó la base de mercado en unos 27,9 millones de habitantes con un PIB per cápita de aproximadamente 105.000 dólares australianos. Alrededor del 32 % de los residentes nacieron en el extranjero, algo que, según Conroy, genera pautas de consumo diversas y apertura hacia los alimentos asiáticos. Identificó los alimentos procesados de conveniencia, los productos ecológicos y las especialidades asiáticas como segmentos para las empresas vietnamitas, y añadió que los alimentos con certificación halal también tienen potencial.
Conroy describió ambas economías como complementarias: Australia suministra energía, minerales e insumos, mientras que Vietnam es fuerte en manufacturas, bienes de consumo y alimentos. Sobre esa base, dijo, la oportunidad va más allá de las categorías ya consolidadas y alcanza nuevos segmentos alineados con las tendencias de consumo australianas.
Distribución concentrada y vías de entrada
Nguyen Manh Hiep, cónsul comercial de la Oficina Comercial de Vietnam en Australia, señaló que el comercio minorista del país está muy concentrado en cadenas como Coles y Woolworths. Los contratos directos de suministro con esos grupos pueden aportar pedidos grandes y estables, pero las exigencias al proveedor son igualmente altas.
Para las empresas que acceden al mercado por primera vez, Hiep recomendó trabajar con distribuidores locales que ya cuenten con almacenes y redes de transporte, lo que reduce el riesgo de entrada. También apuntó al comercio electrónico transfronterizo a través de plataformas como Amazon y eBay para medir el atractivo del producto, interactuar con compradores y construir marca de forma gradual, y citó ferias sectoriales como Fine Food y Foodservice como canal para encontrar compradores y socios de distribución.
La preferencia arancelaria no es acceso al mercado
Matthew Lourey, presidente de la compañía Alitium, advirtió de que cumplir las reglas de origen para acceder a aranceles preferenciales no habilita automáticamente un producto para su importación y venta en Australia. El exportador debe cumplir simultáneamente con los procedimientos aduaneros, la cuarentena de bioseguridad, las normas de seguridad alimentaria, los estándares de producto y los requisitos de etiquetado. En productos agrícolas y alimentos, las condiciones de importación se verifican producto a producto, según ingredientes, grado de procesamiento, uso previsto y origen. Lourey aconsejó a los exportadores consultar con sus importadores el sistema australiano de condiciones de importación de bioseguridad (BICON) para identificar permisos, tratamientos y documentos necesarios antes del embarque.
- procedimientos de despacho aduanero
- controles de bioseguridad y cuarentena
- cumplimiento de seguridad alimentaria
- estándares de producto
- requisitos de etiquetado
El despacho aduanero es solo el primer paso. Para llegar al lineal, los productos necesitan etiquetas en inglés con ingredientes, alérgenos, vida útil y origen, y cualquier declaración de calidad o ambiental debe estar respaldada. Según Conroy, los compradores evalúan la calidad del producto, la capacidad técnica y la capacidad de mantener el servicio, por lo que los proveedores deben preparar documentación sobre estándares, certificados de inspección y acreditaciones de producción verde y sostenibilidad.
