Tailandia busca ganar cuota en el mercado japonés de banano de 1 millón de toneladas

Tailandia busca espacio en un gran mercado importador

Tailandia quiere ampliar su participación en el mercado japonés de banano fresco como parte de una campaña más amplia para impulsar sus productos agrícolas y alimentarios. Japón importa alrededor de 1 millón de toneladas de banano fresco al año, según Thansettakij, por lo que constituye un destino relevante para productores y exportadores capaces de cumplir sus requisitos de calidad.

Más del 80% de las importaciones japonesas de banano procede de países de la Asociación de Naciones del Sudeste Asiático. Este patrón de abastecimiento aporta cercanía regional a Tailandia, pero también enfrenta a sus proveedores con exportadores del Sudeste Asiático que ya están consolidados. El reto no consiste únicamente en generar demanda, sino en demostrar calidad constante, volumen suficiente y fiabilidad de suministro.

La viceprimera ministra y titular de Comercio, Suphajee Suthumpun, abordó la iniciativa durante una visita a Japón. Allí se reunió con Pimjai Matsumoto, asesora honoraria de comercio internacional, y Nobuo Shirahama, especialista japonés en el desarrollo del banano. Las conversaciones permitieron intercambiar información del mercado y revisar los avances de la entrada del banano prémium tailandés.

Los importadores visitarán las zonas productoras

El Departamento de Promoción del Comercio Internacional de Tailandia prevé organizar una visita de importadores japoneses a las áreas bananeras del país. Los compradores se reunirán con agricultores y empresas, inspeccionarán las condiciones de producción y evaluarán a posibles proveedores. El objetivo declarado es reforzar la confianza y convertir la promoción en pedidos.

El contacto directo entre importadores y productores será importante porque la magnitud de la demanda japonesa no garantiza por sí sola una cuota para Tailandia. Los proveedores tendrán que demostrar que la producción, el manejo poscosecha y la coordinación comercial permiten atender compras recurrentes. Las visitas también ayudarán a agricultores y exportadores a conocer las especificaciones antes de destinar más tierra, mano de obra y logística al aumento de la oferta.

La iniciativa se centra en banano prémium y no solo en competir por volumen. Las importaciones anuales de Japón ofrecen un mercado amplio, pero el hecho de que más de cuatro quintas partes ya procedan de ASEAN obliga a los exportadores tailandeses a disputar contratos a proveedores de la misma región. El resultado dependerá de que las reuniones generen compras sostenidas y no simples envíos promocionales.

La fruta tailandesa ya tiene presencia

Durante el viaje, Suphajee participó además en una promoción de alimentos y frutas de Tailandia en una tienda AEON de Narita. Thansettakij informó de un fuerte interés de los consumidores por los productos tailandeses, especialmente por el durián, cuya aceptación y popularidad siguen creciendo. El mangostán, el pomelo, los alimentos y los aperitivos tailandeses también atraían compradores, sobre todo los fines de semana.

La ministra visitó asimismo el restaurante tailandés Kaew Jai, en la prefectura de Chiba, que cuenta con el sello Thai SELECT y sirve cocina tradicional desde hace más de 25 años. El reconocimiento de las frutas y la gastronomía tailandesas ofrece una plataforma para promocionar el banano, aunque su cadena de suministro y sus requisitos de compra son distintos de los de un restaurante o una fruta tropical de mayor valor. La próxima prueba será convertir esa familiaridad en contratos regulares dentro de un mercado que importa cerca de 1 millón de toneladas al año.