El sector hortofrutícola de la UE lanza una campaña de 1,8 millones de euros en Asia

Un programa de tres años dirigido a la demanda asiática

CSO Italy ha lanzado European Nature's Vibe, un proyecto de tres años destinado a aumentar la demanda y el reconocimiento de las frutas y hortalizas europeas en Corea del Sur, Malasia, Taiwán y Vietnam. Según Handmaker, la campaña cuenta con un presupuesto total de 1,8 millones de euros y abarcará tanto productos frescos como elaborados.

El programa dará protagonismo a los kiwis, las peras, las manzanas y los productos de tomate procesado. Sus mensajes explicarán los procesos europeos de producción, las prácticas de seguridad alimentaria y los métodos agrícolas sostenibles. Estos atributos se presentarán como elementos diferenciadores en mercados donde crece el interés por la fruta importada de alta calidad.

La iniciativa coordina la promoción en cuatro mercados distintos, sin tratar Asia como un único bloque de consumo. CSO Italy prevé adaptar las actividades al sistema de distribución y a los hábitos de cada destino. Este enfoque importa a los exportadores porque las estructuras minoristas, los canales de restauración y las exigencias de los compradores varían entre los cuatro mercados.

Importadores, minoristas y restauración como público objetivo

European Nature's Vibe se dirigirá principalmente a importadores, distribuidores, compradores minoristas y profesionales de la restauración. Las acciones previstas incluyen relaciones con medios, campañas digitales, vídeos, un sitio web multilingüe y comunicación en redes sociales. El proyecto también participará en ferias comerciales internacionales, entre ellas Asia Fruit Logistica.

La combinación de contactos empresariales y comunicación orientada al consumidor busca respaldar las relaciones en varios tramos de la cadena de suministro. Las ferias pueden conectar directamente a los proveedores con los compradores, mientras las campañas digitales y mediáticas aumentan el conocimiento del producto en los eslabones posteriores. Para los productores europeos, una presencia sostenida puede diferenciar su oferta en categorías donde el origen, la calidad, la seguridad y las normas de producción pesan en las compras.

Origine Group aporta escala comercial

Origine Group participa como socio estratégico. Handmaker describe a la organización como un consorcio de nueve empresas hortofrutícolas: siete italianas y dos chilenas. El grupo supera los 1.000 millones de euros de facturación anual y ya opera en mercados asiáticos mediante Sweeki, su marca prémium de kiwi.

Esa presencia previa proporciona una base comercial que va más allá de la promoción. Origine Group tiene experiencia en presentar un producto prémium de marca a compradores asiáticos, mientras el proyecto ampliará el foco a varias categorías. Alessandro Zampagna, director general del grupo, afirmó que la demanda de productos agrícolas de alta calidad continúa en los países objetivo, incluida Corea del Sur. Añadió que el programa servirá para ampliar la cooperación con distribuidores asiáticos.

La continuidad busca relaciones comerciales duraderas

El plazo de tres años muestra que los organizadores aspiran a algo más que un impulso puntual de ventas. Los proveedores de productos frescos deben conservar la confianza del comprador durante varias temporadas, mientras los exportadores de tomate procesado necesitan relaciones estables con distribuidores y clientes profesionales. La asistencia repetida a ferias y la promoción multilingüe continua ofrecerán más oportunidades para evaluar proveedores y productos.

La iniciativa no ha comunicado objetivos de ventas, envíos o cuota de mercado para cada país. Sus compromisos cuantificables se concentran, por tanto, en el presupuesto de 1,8 millones de euros, los cuatro mercados y los tres años de actividad. El efecto comercial dependerá de que la mayor notoriedad se convierta en presencia en tiendas, acuerdos de distribución y pedidos recurrentes.