Rakhat apunta a Asia mientras Rusia absorbe el 65 % de sus exportaciones
LOTTE Rakhat estudia entrar en Corea del Sur, Indonesia y Tailandia para diversificar su negocio exterior. Las exportaciones representan cerca del 22 % de sus ventas y Rusia absorbe alrededor del 65 % de esos envíos.
Rakhat busca crecer más allá de su principal mercado exterior
La empresa kazaja LOTTE Rakhat estudia entrar en Corea del Sur, Indonesia y Tailandia para ampliar un negocio internacional todavía dominado por Rusia. Según Kazinform, que cita al Ministerio de Agricultura de Kazajistán, las exportaciones generan cerca del 22 % de las ventas totales del fabricante de confitería y Rusia recibe aproximadamente el 65 % de esos envíos.
Las cifras reflejan tanto la importancia del mercado ruso como el riesgo de concentración. La proximidad geográfica y las relaciones comerciales históricas han convertido a Rusia en un destino consolidado para la confitería kazaja. Kazajistán también figura entre los grandes compradores de chocolate ruso, por lo que el intercambio bilateral es relevante en ambas direcciones.
Los productos de Rakhat ya se venden en Asia Central, el Cáucaso Sur, China, Mongolia, Afganistán y Alemania. Los envíos a Letonia comenzaron en 2026. La incorporación de tres mercados asiáticos ampliaría esa presencia, aunque ni la empresa ni el ministerio han comunicado fechas de lanzamiento, volúmenes previstos o metas comerciales.
La capacidad permite atender ventas adicionales
LOTTE Rakhat opera dos plantas en Almaty y Shymkent con una capacidad anual conjunta superior a 100.000 toneladas, informó Kazinform. Su catálogo supera los 500 productos, entre chocolate, caramelos, galletas y obleas. La compañía fabrica además más de 80 variedades de tabletas de chocolate.
El fabricante controla toda la cadena productiva del chocolate. Procesa granos de cacao y elabora pasta de cacao, manteca de cacao y cacao en polvo en sus propias instalaciones antes de producir los artículos terminados. Esta integración vertical facilita el control directo de los insumos, las recetas y la calidad, un factor relevante al adaptar la oferta a otros mercados.
Durante los últimos años se han invertido cerca de 19.400 millones de tenge en tecnología y ampliación de capacidad, según el ministerio. Más de 7.100 millones de tenge se destinaron a la planta de Shymkent, donde se desarrollan categorías como obleas y aperitivos de maíz. La ampliación permite ofrecer a los distribuidores una gama que va más allá de las tabletas de chocolate.
La distribución marcará la escala del crecimiento asiático
Los países seleccionados difieren notablemente de los mercados regionales donde Rakhat ya opera. Para desarrollar ventas en Indonesia y Tailandia harán falta distribuidores locales adecuados, un posicionamiento definido y una selección de productos ajustada a cada mercado. La certificación Halal puede facilitar el acceso a determinados consumidores, especialmente en Indonesia. Las certificaciones ISO y HACCP también aportan credenciales reconocidas por posibles socios minoristas y distribuidores.
Corea del Sur ofrece una vía distinta. En 2013, la surcoreana LOTTE Confectionery adquirió una participación de control en Rakhat. Ese vínculo puede aportar conocimiento del mercado y contactos comerciales, pero las fuentes no precisan si se utilizará la red de distribución de LOTTE ni qué productos podrían introducirse.
El Gobierno de Kazajistán apoya la internacionalización de los productores nacionales mediante instrumentos financieros y de seguros, señaló el ministerio. Estas herramientas pueden reducir parte del riesgo de probar nuevos destinos, pero no garantizan espacio en los comercios ni demanda del consumidor.
Rusia seguirá siendo esencial a corto plazo
La expansión asiática debe entenderse, por tanto, como una diversificación gradual y no como un cambio inmediato del reparto exportador. Con cerca de dos tercios de los envíos destinados a Rusia, los nuevos mercados tendrán que alcanzar un volumen significativo para reducir de forma material esa dependencia.
La capacidad disponible, la amplitud del catálogo y las inversiones recientes proporcionan una base industrial para crecer. Quedan por conocer los acuerdos de distribución, los calendarios y los volúmenes. Mientras no se concreten, Corea del Sur, Indonesia y Tailandia son canales potenciales, mientras Rusia continúa siendo el principal mercado exterior de Rakhat.
