NH Nonghyup Trade y Seoul Milk amplían su presencia en Vietnam
NH Nonghyup Trade, Seoul Milk Cooperative y CHATUDE GLOBAL ampliarán la venta de lácteos coreanos en Vietnam. La estrategia se centrará en leche UHT, marketing local y distribución mediante hipermercados, tiendas de conveniencia y comercios infantiles.
Tres socios coordinan su estrategia en Ciudad Ho Chi Minh
NH Nonghyup Trade y Seoul Milk Cooperative están acelerando su entrada en el mercado lácteo vietnamita junto con la empresa local de distribución y marketing CHATUDE GLOBAL. Según news33.net, directivos de las tres organizaciones se reunieron en Ciudad Ho Chi Minh el día 30 del mes pasado para estudiar las tendencias locales de consumo y coordinar el despliegue de la leche UHT que Seoul Milk ha lanzado recientemente en el país.
La delegación coreana incluyó a Lee Jae-ho, consejero delegado de NH Nonghyup Trade, y Moon Jin-seop, presidente de Seoul Milk Cooperative. Las conversaciones abordaron el posicionamiento del producto, la creación de reconocimiento inicial de marca y la adaptación del marketing al consumidor vietnamita. Los socios no comunicaron cifras de inversión, volúmenes de envíos, objetivos de ventas ni metas de capacidad, por lo que la escala inicial de la expansión sigue sin conocerse.
La leche UHT se adapta a las condiciones locales
Las compañías consideran que la leche UHT ofrece ventajas prácticas ante el clima cálido y húmedo de Vietnam y las condiciones de su cadena de frío. Es más fácil de almacenar y transportar que la leche fresca refrigerada y conserva durante más tiempo su calidad y sus propiedades nutricionales, informó news33.net. El aumento de los ingresos y la mayor atención de los consumidores a la salud y la higiene también están modificando la demanda de lácteos.
La estrategia no se limita a importar y colocar un único producto. NH Nonghyup Trade, Seoul Milk y CHATUDE GLOBAL acordaron estudiar el desarrollo de nuevos productos en función de la evolución de las preferencias locales. También pretenden ampliar la presencia en hipermercados, tiendas de conveniencia y comercios especializados en productos infantiles, combinando la capacidad industrial y comercial de las empresas coreanas con las redes locales de distribución y marketing del socio vietnamita.
Las visitas a comercios marcarán la siguiente fase
Tras la reunión, los directivos visitaron un hipermercado y una tienda de productos infantiles en el centro de Ciudad Ho Chi Minh. Examinaron la ubicación en los estantes, el posicionamiento de precios y la visibilidad de la leche UHT de Seoul Milk, además de recabar opiniones de clientes y empleados. El objetivo era comprobar el reconocimiento de la marca y evaluar la competitividad de los productos en un entorno minorista real.
Lee Jae-ho afirmó que las visitas mostraron una respuesta favorable de los consumidores vietnamitas y los distribuidores locales. Añadió que NH Nonghyup Trade utilizará su infraestructura comercial para apoyar el desarrollo de Seoul Milk como marca prémium en Vietnam. Los socios incorporarán los resultados a sus planes de marketing y suministro para el Sudeste Asiático. Para la industria láctea surcoreana, cuyo crecimiento está limitado por la baja natalidad y el estancamiento del consumo nacional de leche, el proyecto abre otra fuente de demanda. Su relevancia comercial dependerá, no obstante, de las compras recurrentes, los precios competitivos y la capacidad de ampliar la distribución más allá de los primeros canales de Ciudad Ho Chi Minh.
